你可以再狠一點(UP0207)
What Would Machiavelli Do ?

類別： 行銷‧趨勢‧理財>職場關係
叢書系列：流行小品
作者：史丹利．賓恩
       Stanley Bing
譯者：蘇希亞
出版社：時報文化
出版日期：2000年12月19日
定價：300 元
售價：237 元(約79折)
開本：32開／精裝／304頁
ISBN：9571332658

【前言｜自序｜導論 1｜導論 2｜書摘 1｜書摘 2｜書摘 3｜書摘 4｜書摘 5｜書摘 6｜書摘 7｜書摘 8｜書摘 9】

▼  導論 2

障礙二：多愁善感

許多人都有這類的挫折經驗，像為了贏得下層的心，或想成為他人眼中的「好人」，但是，這類小事是困擾不了真正有權勢、真正成功的人。

本書將為你從根本解決這些衝動，不過，你可得密切配合才行。

我們要做兩件事。

（1）勇氣：這個能力是用來發現那個隱藏在文明背後的「真正」的你，同時也將喚醒在你體內沈睡已久的那個壞東西，然後，把你的人生交給那個真正的你吧。

（2）練習：偉大的人物通常不是一夕成功的，他們也是從一般人開始學起，慢慢才變得了不得。所以，你必須每天做些小壞事，不管它的種類、大小、或會不會遭人唾棄都無所謂。而且，只要你經驗越多，做起來就會越容易，一旦你不必靠練習就能夠真的很卑劣，那就大功告成了。到時候，仔細檢查檢查，看看自己做得有多好。相信你會大為驚奇。

簡而言之，我們必須問自己一個問題——「馬基維利會怎麼做？」這是個好的開始但並不只是經營一個開始而已。每天，我們必須以馬基維利的方式來生活，以馬基維利的方式來做每一件事，從吃早餐時因為不滿意而把吐司退回給服務生那一刻起，到我們對可憐的工夥伴大肆抨擊，乃至於我們把頭用力倒在枕頭上，我們都要確確實實地落實大師的理念，我們必須竭盡所能地自私自利、自憐自戀、攻於心計、善用權謀，這些都不只要用於重要的商業場合，更要在我們的心中紮根。

你一定會到的，這書會幫助你。

障礙三：其他人

大抵而言，其他人會恨死你。

他們真該死！

沒有人說權力是場人氣競賽，通常，它反而是在比誰比較惹人厭。

儘管如此，還是會有一些愛你的人。

而你，會帶著這些人一路攀上權力的峰頂；而他們，會為你賣命，做你想做的事，不但手腳俐落、效率超高，也不會一把眼淚一把鼻涕地喋喋不休。為了你，他們赴湯蹈火在所不辭，他們或許很愛你，因為他們已經將自己全部奉獻給你，如果他們有一丁點討厭你的話，那他們可能會為自己感到難過。小老百姓就是這樣。他們必須把人性的美德都投射在你身上，即使你這個人缺德到極點。看看米洛塞維奇所掌控的塞爾維亞媒體，他們因為覺得他很可怕，而對他服服貼貼的，直到他下台為止。

當然，還有一些人會喜歡你，如果你給他們一大筆錢的話，尤其當你賞給他們名車的時候，他們更會對你死心塌地。

就像我所說的，假如他們不喜歡你的話，他們就真的該死了。只要一支價值 50 美元的雪茄，加上一瓶純麥芽釀造的上等威士忌，假以時日，就可以幫你毀掉他們。

永遠都不嫌遲

我在 1981 年踏入商業界。當時我十足是個好好先生，也許沒什麼豐功偉業，但為人真的夠好了。在商場上打滾了近 20 年，現在，我已經小有成就，如果再繼續這樣奮鬥下去的話，等到 60 歲，我一定會成為真正討人厭的傢伙，而且，事業非常成功。

你沒有理由認為你的人生不會有這種大躍進，當然，某些人會比其他人更容易成功。相較於嬰兒潮的那些老傢伙，1960 年代出生的小鬼或許比較能夠自私、自利、自傲。但是，我們可是接受過反傳統文化洗禮的人，我們不但固執地想把自己的願望和世界觀強加在他人身上，也絕不會去向任何人鞠躬哈腰，再加上，我們比世界各地和我們同世代的其他人更健康、更尖銳。所以，我們要好好大展身手，而且，我們也沒有理由辦不到。對我們來講，就是這樣。

面對我們這群臃腫、神經質、愛出風頭的嬰兒潮人士所佔盡的優勢，那些想要一決勝負的人，看準我們日漸增加的弱點，大舉進犯，在他們 30 歲或 40 歲時，就賺進大把鈔票。很顯然地，他們早就練就一身馬基維利功。

不是只有 CEO （執行長）才可以端大老闆的架子：說謊，玩弄權謀，任意發飆，勃然大怒，威脅別人，諂媚逢迎，殘暴冷酷，濫用別人的忠誠。對於那些誤把老闆當作自己父母的人，我們都應該好好利用他們，而不是只有大人物才可以獨享這種好處。

你也可以利用他們，只要你有腦子、有膽子、還耐得住性子。另外，你還要問對問題，問那些大老闆、有權有勢的人會問的問題：

「馬基維利會怎麼做？」

讓我們一起來找出答案吧！