你可以再狠一點(UP0207)
What Would Machiavelli Do ?

類別： 行銷‧趨勢‧理財>職場關係
叢書系列：流行小品
作者：史丹利．賓恩
       Stanley Bing
譯者：蘇希亞
出版社：時報文化
出版日期：2000年12月19日
定價：300 元
售價：237 元(約79折)
開本：32開／精裝／304頁
ISBN：9571332658

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▼  自序

不狠一點就毀了

「這個人究竟是怎樣爬到今天的地位？」當你盯著《財星雜誌》或《商業週刊》的封面時，或是當你讀到《華爾街日報》預料某位偉大的人物又將賺進人生的第二個一億元，甚至第四個十億元時，這個問題都會不時在耳際響起。

「要怎樣我才可以像那個人一樣，不但能支配周遭的每一件事，還有優渥的酬勞可以盡情揮霍？」你聽到人們這樣問著自己和其他人。

唉，這真是個該死的大哉問呀。看看，那些足以影響你我生活的權貴人士，他們是不是和我們不一樣啊？廢話，他們當然和你、和我不同。或是說，他們起碼和你不一樣。因為你還沒走上真正的成功之路，奉行那條馬基維利大師在五百年前指引諸位小嘍囉們鹹魚翻身的成功祕訣。

今天，天底下的每一個人都面臨著一個選擇——當個二流角色，或者……追隨馬基維利的步履。

有一種人，選擇較輕鬆的那條路，任憑人性的衝動引導他們的人生。他們努力當個好人；他們認為每個人都是自主的個體，有權利經營自己想要的生活；權力、貪婪和操縱別人，每一樣都令他們不安。他們找到一個屬於自己的小小天地，然後，乖乖窩在裡頭。每天早上在火車內、公車上、捷運裡，我們看到許多男男女女穿著專櫃拍賣時搶購來的套裝，食不知味地啃著紙袋裡的早餐，一臉迷惑、沮喪地讀著報端有關下一個網路鉅子的新聞。其實，這些男男女女正是你和我，或至少是你，因為我通常都是開公司配的車上下班的，嘿嘿！

還有另一種人。他們就像熱氣球般，努力攀向企業的最高層。他們做決策，他們賺大錢，他們指使別人去做他們想做的事，他們主宰一切。因為，每一天做每一件事時，他們都會問自己一個重要問題——「馬基維利會怎麼做？」而這正是中階主管得以晉升成為最高決策者的關鍵問題。

本書試圖從生活的各個面向，全方位地為你解答這個問題。為什麼？因為，很顯然地，你需要幫助！

當世界要你惡毒時，你卻很親切。

當世界要你卑鄙時，你卻一味地守規矩。

當世界要你陰險，而你不知道該怎麼做時，你竟然跑去問別人有何建議，甚至花大錢去找勞什子顧問……。哇咧，那你真的笨到無藥可救了。

難得的週末，你想和家人、朋友好好聚聚，以為別人都這麼打算。

對於現有的一切，你覺得心滿意足。

你希望日子過得快樂，也願意為他人帶來快樂。

哎呀呀，你毀了。徹徹底底的沒救了。你註定要庸庸碌碌過一生，你註定當個聽命行事的人，而不是下達命令的人。不過，沒關係。咱們可以一起來解決這個問題。

本書不但要抓住你的肩膀，把你搖醒，還要徹頭徹尾地改變你現在可憐兮兮的生活。在你開始行動之前，咱們先來討論一個問題——「馬基維利會怎麼做？」

切記，不管在什麼情況下，這個問題都只有一個標準答案，那就是——「耍手段是必要的。」

沒錯，馬基維利會建議你耍耍手段，這就是答案。這麼做的目的何在？為了發展你的個人權力。千萬記住，把這句話當作你的座右銘。因為無論是對社會，對我們存在的世界，對小狗、小貓、小寶寶來說，只有你的、而不是其他傢伙的個人權力，才是最終極而重要的。

簡單吧？！當然囉。不過，也不是簡單到你不需要這本書。把這本寶典放進你的公事包，帶上火車；開會時，也把這書塞在他們發給你的會議資料活頁本裡——他們認為你笨到不會帶著自己的紙和筆去開會——偷偷夾帶進場。然後，當你的老闆傾身過來交代你提出下年度預算，或第四季營收，或你部門的產能，或問你對整個產業前景的看法時……STOP！

照過來，照過來！問問自己，馬基維利會怎麼做？如果你不知道的話，別擔心，你有這本書在罩你。

除非你現在正站在書店考慮，要掏腰包買下這本書，還是想不花一毛錢在店裡翻完就把本書的絕招全部學會。如果你正是這麼想，請立刻把書闔上，你這個可憐的輸家。現在就去櫃台付帳，就算不是買兩本，至少也要買一本。回家後，將這本書從頭到尾讀一遍，這花不了多少時間的。我不希望這本書太沈重、太艱深，因為我很清楚你的注意力不會持續很久，尤其是自從你每晚開始在網路上閒逛，而不再翻那些低級雜誌或郵購目錄後。基於這個原因，我把書裡所有的建議切成容易消化吸收的小方塊，以便符合你的胃口。所以，這本書好讀、容易理解，不可能會吸引那些有野心、精明、不可靠的人來讀它。希望現在我已經成功地引發你的恐懼感，如果你不聽我的話，有朝一日你勢必輸得一塌糊塗。這一天或許不是今天、不是這個星期，但在你有生之年，這一天終將到來。在這種恐懼下，你會跟著我的話去做。

好！

讓我們狠一點，再狠一點吧！