你可以再狠一點(UP0207)
What Would Machiavelli Do ?

類別： 行銷‧趨勢‧理財>職場關係
叢書系列：流行小品
作者：史丹利．賓恩
       Stanley Bing
譯者：蘇希亞
出版社：時報文化
出版日期：2000年12月19日
定價：300 元
售價：237 元(約79折)
開本：32開／精裝／304頁
ISBN：9571332658

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▼  導論 1

向馬基維利大師看齊

前陣子，鮑伯來找我談，他是個年輕的經理，正因一個管理部屬的問題而傷透腦筋。

他負責的部門工作量大得驚人，而且只要一到星期五，他的工作量就會自然而然地增加，進而佔掉他美好的週末時光。更慘的是，鮑伯的副手瑪莉早就計劃好要在這個「超級星期六」去度假。假如瑪莉真的去度假，那鮑伯鐵定會死得很難看。這個週末，他有一個非常重要的高爾夫球賽，自從上回比賽結束後，他一直盼著這一天的到來。

「我不知道該怎麼辦才好，」鮑伯說，「我覺得壓力好大，如果我不能去打幾桿，下個禮拜我可能無法紓解龐大的工作壓力，可是，我又覺得對瑪莉過意不去。」

至於鮑伯的老闆奈德，老早就賺進他的第一輛賓士轎車，這可不是賓士 350 的小玩意兒，而是那種可以吞掉整條馬路的大哥大賓士 550。講到這兒，我直截了當地告訴鮑伯：「鮑伯，讓我幫你解決這個難題。告訴我，如果馬基維利在這裡的話，他會怎麼做？」

鮑伯認真思索了一會兒，沒多久，他那緊蹙的眉頭一下子舒展開來，他大聲回答我：「他會假裝忘記瑪莉度假的事，在最後一秒鐘把一堆工作丟給她，然後，等著看她敢不敢拋下一切、遠走高飛。當然啦，諒她沒這個膽子。」

可想而知，這件事有了完美的結局——瑪莉重新擬定她的度假計劃，而鮑伯如願以償地在高爾夫球場上打著小白球（雖然他在球場上被大哥大的鈴聲打斷好幾回），至於大老闆奈德則愉快得不得了，因為當別人拚著老命完成任務時，他正悠閒地在——滑——雪。很神奇吧？！

如果你想得到「對的答案」，那麼，你唯一得做的事就是：問「對的問題」。

這個小故事給上班族一個大啟示，那就是：在職場上，如果想要出人頭地，想要過得快樂，想要按照自己的意思去做事的話，就該時時把馬基維利大師放在心裡，他只重利害、不問是非，他的智慧可以幫助你輕鬆應付商場的各種疑難雜症。

今天，其實沒有人真正了解馬基維利的著作，一來因為他的作品太文言了，不易閱讀；二則，為了吸引當時的讀者，他引用很多當時的社會、政治與軍隊趣聞，結果這反倒成為我們的閱讀障礙。

既然沒有閱讀馬基維利原典的本事，你就需要像本書這樣的書籍告訴你，馬基維利的思想可以讓你變得多偉大、多有錢、多有權。一些對馬基維利這號人物感興趣的有智之士寫過一些和他有關的書，但本書並非這樣的作品。因為，你無須對馬基維利有興趣，你只要對自己有興趣就行了。何必把寶貴時間浪費在無關緊要的瑣事上呢？

本書將馬基維利的大師行徑濃縮成一套全方位策略。在這套策略中，情感的成份微乎其微，主要元素是自私和無情。在這個原則下，我們創造一種操作方法，讓任何夠狠、夠毒的人都能擁抱無窮的創意。最棒的是，一旦你練就一身馬基維利的功夫，你將發現它有多自由、多純潔、多有趣。

馬基維利領導的根基是，把馬大師教我們的每一件事謹記在心。無論在社交、專業或其他情境下，馬基維利思想都是體貼信徒的。

關於馬基維利的二、三事

四、五百年前，尼可洛．馬基維利（Niccolo Machiavelli）在文藝復興最輝煌的時期出生於義大利。他出生時，家境很不好，不過我並不清楚當時的詳細情況，這也不是我寫這本書的職責所在。在這裡，我所要做的是，以宏觀的角度為你擬定一份決策者摘要。如果你想知道更詳細的資料，自己動手去查吧。那是你該做的事。有件事我要先提醒你，本書提到的各項課題都可能在你開會時成為隨堂測驗，如果你不想當眾丟臉的話，就趕快用功吧。

無論如何，咱們的教主、先知一生中最好的際遇，是幫佛羅倫斯大公彙整各事業部門的報告，所以，他窮其一生四處遊歷，並在旅途中耗費許多時間將他所服務的「企業」推介給外界。當時，佛羅倫斯仍是一個主權獨立的政治實體，尚未被併入義大利的版圖之中。因此，馬基維利將佛羅倫斯企業推銷出去的做法，其實是以漸進的方式發展出全球化勢力為終極目標。

在佛羅倫斯的企業決策階層裡，勢力最大是羅倫佐．梅迪奇（Medici，15、16 世紀的義大利望族，致力於藝術）。他是個精明、殘暴、差勁的傢伙，而且，梅迪奇和他的幕僚都善於玩弄權術，不幸的是，馬基維利竟然不懂得西瓜偎大邊的道理，投靠到較弱勢的陣營。馬基維利為什麼會站錯邊並不重要，我也不關心。我反倒覺得，前幾年維康（Viacom）的彼翁迪（Frank Biondi）莫名其妙被大老闆雷史東（Sumner Redstone）炒魷魚的那件事，比較有意思。從各方面來看，法蘭克都是個相當出色的二當家，也是維康內部最合適的下任掌門人，不過，雷史東就是硬生生地把彼翁迪給掃地出門，結果就是如此。

反正，事情就是馬基維利在事業上賭錯邊。商場對決的失利，不僅讓年輕的馬基維利被貶到史寇基的農作辦公室負責品管工作，更慘的是，他還被打入大牢。在獄中，他鎮日靜坐苦思如何東山再起。畢竟，往好的一面想，他還保住一條小命，所以在數百年後，他的理念可以指引其他人。

靜坐、苦思，苦思、靜坐，就像許多先知一樣，馬基維利在失意時韜光養晦，終而成為傑出的寫手，著述立言。

他的思想從豐富的想像力中迸發出來，從他給梅迪奇的信上所提出的簡短、卻中肯的建議裡，我們可以看到他蛻變成頂尖經理人的過程。對於這些建言，梅迪奇很喜歡，也一一演練全套的決策者備忘錄，因此，馬基維利終於鹹魚翻身，滿載榮耀地凱旋歸來。此時，他的名氣才正開始呢。

雖然，大師早已撒手人寰，但他的訓示卻依舊長在人心，成為經營策略的核心原則，並且，在少數菁英人士的努力下日益發揚光大，成為領導眾人的學問。大抵而言，這些菁英份子只要遵循這套理念，向來都能在工作上無往不利。不過，想要像他們一樣成功，就得在生活上落實他們的理念。

對這些人來說，智慧的泉源只有一句話，那就是：

「為達目的不擇手段。」

不喜歡這句話？不喜歡拉倒，你就等著有朝一日抱頭痛哭吧。事情就是這樣，假如你沒有膽子去開創真正的成功，也無所謂，那麼，當個民歌手、製圖員、社工人員，或從事其他這類該死的工作，反正，世界還是需要你們這樣的人。

但是，如果你很認真地想在人生路上大放異彩、飛黃騰達，那就靜靜地跟著我們，穿透喧囂塵世，看看我們的生命，再仔細想想，如果要征服二十一世紀，請回答這個問題：

「馬基維利會怎麼做？」

答案呢？他會說，愛拚才會贏。

跨越成功路上的障礙

人生路上有一些障礙，現在就讓我們來看看。

障礙一：艱深難懂

正如我所提醒你的，有些時候，我們想要以自己的三腳貓功夫，去了解、練就馬基維利大師所傳授的所有絕招，是相當困難的。

「人體和政體都處在一種類似的轉型過程中，因此，想在每一個領域裡制定描寫過程的規則，都是可能的。」——馬基維利，《君王論》

什麼？相較於馬基維利大師對佛雷斯尼亞國王路德維克，如何征服他的敵人塔斯馬尼亞的倫巴女王一事的討論，上述這句話就清楚許多。

無論如何，我們都很重視許多的前車之鑑或奇聞軼事；同時，各式各樣的故事，也正是馬基維利在傳授絕學時所常用的道具。他當時所引用的故事，對五百年後的我們而言，或許未必有以古非今的意義，但是，我們也有這個時代的故事可以參考。

（1）比爾．蓋茲，對於每個擋到他事業、錢途的競爭對手，都以各種方法將他們吃掉。他用他所向無敵的作業系統將較小的玩家擠出軟體界，以便達到主宰未來科技世界的目的，到時候，只有美國政府能比他的王國略勝一籌。

（2）有「電鋸」之稱的敦雷普（Al Dunlap），堪稱 20 世紀資本主義史上最殘暴、最冷血的企業高階主管，他在慘遭陽光(Sumbeam)公司踹出去之後，聲淚俱下地（噢不，其實是勉強擠出幾滴眼淚）對《華爾街日報》的記者哭訴。但事實上，他之所以會被一腳踢出局，是因為他在短短的掌權期間內，輕易地毀了陽光公司。

（3）霍華德．休斯，當代偉大的工業家與預言家，他對細菌有著極端的恐懼，所以他要求其他人在打開雞尾酒水果罐之前，必須先將罐頭擦拭乾淨，還要用高溫殺菌過的開罐器才行。

（4）最近一任的美國總統……，關於他的事蹟，我們稍後會有許多討論。

此外，500 年前還有許許多多身穿蕾絲華服、受封爵位、舞著刀劍和人打鬥的傢伙，他們都是我們應該見賢思齊的鉅子，而他們所恪守的，正是馬基維利大師在五百年前所建立的準則。