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書摘 2
他會決戰到底。
「IBM 執行長葛斯納，在螢幕上秀出一張微軟前總裁比爾．蓋茲的巨幅照片，斬釘截鐵地對著所有主管說：『這個男人恨死你們了！』這句話所透露出的訊息是：你們也要恨它入骨。」
－－《電腦經銷新聞》
漂亮，葛斯納！他的所有對手都知道，葛斯納是個冷酷無情的狠角色。
嘿，朋友，你也明白，如果你三天兩頭不花點兒時間修理人，那你的偏執會揮發掉的。接下來，咱們就來練練怎麼給人好看吧。
一、秀出你的旗子，喊出你的口號：利用任何東西亮出你的標語，讓所有人看得清清楚楚的。Ｔ恤、別針、手錶、可愛的包包都行。老兄，記住喔，如果別人看到這些標語時沒有什麼反應，那就表示你做得還不夠。必要的話，讓別以為你的標語是整個部門的精神；假如，這樣還是不奏效，就讓人以為整層樓都是你的地盤，或至少是你在這一層樓的地盤，了啦？
不過，如果你出門撞見軍隊的話，勸你把這場戰爭給緩一緩會比較好。
二、找出敵人：這簡單。想想看誰對你不耐煩，他們憑什麼活得好好的？
三、選對時間：我發現，發動攻擊的最好時機是一大清早，那時其他人的腦子都還沒睡醒，根本搞不清楚會發生什麼事。不然就是傍晚下班前，很多人這時都以為一天終於結束了，不可能會冒出什麼壞事。
 四、挑對地盤：地點，地點，地點，地點！打仗前你一定要把地理形勢給摸清楚。電話，是不錯的戰場；那些爛人的背後，也是很好的地點。老實說，我討厭面對面的戰爭，那你呢？
五、集合軍隊、吹響號角：然後，等計謀得逞、烽火點燃時，你只管在一旁翹著二郎腿，或是來回踱著方步，什麼事也不用做。這時候，你就是熾熱的發電廠，把接下來的戰事交給副手去善後，當然，這個人必須是比你更值得信賴、善良、勇敢的人，而且他也要比你更善於管理龐大的組織。
六、樹立紀律：在鬆散的組織結構裡，員工會方寸大亂，不知道該聽命於誰，也搞不清楚該該投靠哪個陣營，以致於經常釀成衝突局面，內部秩序每下愈況。此時，務必維持你周邊勢力的穩定，然後，整個組織就會慢慢走到你這邊。
七、瞄準鈔票：對我們個人不利的事，就是對事業不利的事，所以這指的是：
ａ）沒有預算可以做我們想做的事；ｂ）如果這樣的情形持續下去的話，我們可能
會失業；ｃ）沒有紅利的話，那就努力去爭取；ｄ）把不值錢的股票配給員工，作
為發給長期退休金的做法。
八、打！打！打！和你自己並肩作戰，直到世界末日。你會贏嗎？你會落跑嗎？明天你還想和同一個人對打嗎？不要？那麼，戰爭就不必打了。
九、再來一遍！還在打昨天那一仗嗎？太幸運了！如果不是的話，是否該有個渾球在外面喊話宣戰呀？
巧妙地運用偏執加上好戰的心，正是所有馬基維利信徒建立統治地位的堅固磐石。商場比真正的戰場更複雜，因為你不能真正把人給一刀砍死，如果可以殺人的話，事情解決起來想必輕鬆許多。當你在商場上打贏一場戰爭時，通常得購併對手的公司，和他們互動，或是低聲下氣地求他們在接管過程中多多支持、配合。
發動拉鋸戰對主管而言特別有用，因為，辦公室如果無戰事，主管很難贏得下屬的愛戴，也不易建立起彼此的友好關係。所以，採取攻勢時，千萬要把砲口瞄準其他部門，可別自己打自己呦。
現在，就出去廝殺吧……殺誰都可以。
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