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18 觀想成功
19 為求生存而推桿

作 者 作 品

麥凱銷售聖經:從A到Z,輕鬆教你賣動全世界

譯 者 作 品

Why Not :創意之樂
麥凱銷售聖經:人人都能發掘自我潛能,成為銷售精英
麥凱銷售聖經:從A到Z,輕鬆教你賣動全世界

行銷企管

【類別最新出版】
遠距團隊:打造溝通無礙合作無間的成功團隊
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麥凱銷售聖經(DH0219)──輕鬆教你賣動全世界,活出贏家人生
The Mackay MBA of Selling in the Real World

類別: 行銷‧趨勢‧理財>行銷企管
叢書系列:BIG系列
作者:哈維‧麥凱
       Harvey Mackay
譯者:吳國欽
出版社:時報出版
出版日期:2012年02月17日
定價:380 元
售價:300 元(約79折)
開本:25開/平裝/384頁
ISBN:9789571355085

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18 觀想成功19 為求生存而推桿



  18 觀想成功

18 觀想成功

運用想像力的最佳方式之一是觀想(visualize)或幻想(fantasize)。很早以前我就發現,想像自己處在成功的情況,是達成個人目標最強而有力的方法。

這相當於開球員上場踢出一個得分射門球的時刻。距比賽結束還有三秒鐘,現場有八萬名吶喊的球迷,電視機前有三千萬人收看電視轉播,而比賽仍然陷入僵局。當開球員開始動作時,他做了一百個細微的調整,以達到在他心念中已上演過無數次的意象—他射球進門的畫面。

意念投射是許多偉大運動員共同具備的能力。他們能夠預見、他們能夠在事情發生前一剎那,預見事情發生。

尼可勞斯(Jack Nicklaus),這位世界高球名人堂(PGA Tour Hall of Famer)中最偉大的高爾夫球選手之一,有一次他被問到其輝煌成就,尤其是在推出關鍵的奪冠推桿時,他想了一下說:「我在想像推桿時,從未失手過。」

尼可勞斯的木桿、長鐵桿或短鐵桿,甚至切球或推桿,都不見得是最好的,但是幾乎所有人都公認他是歷來最偉大的思考型高爾夫選手。運用心智對高爾夫球選手來說極為重要,在我看來佔了五○%。

華森(Thomas Watson)四十歲時出任一家小型切肉機、時鐘和編表機製造公司的總經理。遠在電腦商業化之前,他便看到了一幕意象:一部可以處理和儲存資訊的機器。為了符合其崇高意象,華森把公司改名為「國際商業機器公司」(IBM)。華森在晚年時被問到他在什麼時候預見了IBM的成功,他簡單地回答:「從一開始。」

史密斯(Fred Smith)預見了隔夜送達全國各地的航空貨運服務,當時是一九七○年代初,他把這個構想寫在耶魯大學經濟課的學期報告中。遺憾的是,他的教授未能對史密斯的興奮產生共鳴,只給他C。不過,史密斯後來帶著這個點子,創立了一家家喻戶曉的傑出公司,聯邦快遞(Federal Express)。

對具有高瞻遠矚視見的人來說,成功一點都不意外。他們知道自己想要什麼,然後擬訂計畫去達成它,並預期會有好結果。

著名的宗教領袖葛培理(Billy Graham)祈禱說:「主啊,讓我為?做一些事,任何事都好。」這種態度讓葛培理看到一個驅策他一生追求的異象。能預見世界變得更好的能力是無數成功故事的基礎,例如:

.萊斯(Henry Royce)無法接受不完美的汽車,所以勞斯萊斯(Rolls-Royce)至今仍想像力是象徵不凡的標誌。

.萊特兄弟(Orville & Wilbur Wright)在一個兒童生日派對得到啟發,當時他們看到一架上了橡皮筋發條的玩具飛上天空。他們最終把此靈感落實成真。

.居里夫人(Marie Curie)堅持她對科學研究的承諾,無視周遭懷疑的眼光,不斷做出重大貢獻,至死方休。

這些成功人士都擁有一種超凡能力,能正確預見超乎尋常的事情發生。他們教導我們,預見未來始於想像,而且堅持相信夢想總有一天會實現。

有個人,名叫維克多.弗蘭克(Viktor Frankl),他把自己九十二載的人生歸功於擁有投射意念的能力。他在被納粹關進集中營前,是一位著名的維也納精神病醫師。我幾年前聽過他的演講,他具有讓聽眾如醉如癡的演講能力。弗蘭克說:「我今天站在這裡有一個原因。當其他人都已放棄希望而死去時,我還能繼續存活下來是因為我有一個夢想,夢想有一天我能夠站在這裡親口告訴你們,我如何從集中營倖存下來。我從未來過這裡,我從未見過你們當中的任何一個人,我從未發表過這些演講,但是在我的夢中,在這個會場裡,我站在你們面前說過這些話一千次。」

麥凱箴言: 人從下定決心要成功的那一分鐘起,開始成功。