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18 觀想成功
19 為求生存而推桿

作 者 作 品

麥凱銷售聖經:從A到Z,輕鬆教你賣動全世界

譯 者 作 品

Why Not :創意之樂
麥凱銷售聖經:從A到Z,輕鬆教你賣動全世界
麥凱銷售聖經:人人都能發掘自我潛能,成為銷售精英

行銷企管

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麥凱銷售聖經(DH0219)──輕鬆教你賣動全世界,活出贏家人生
The Mackay MBA of Selling in the Real World

類別: 行銷‧趨勢‧理財>行銷企管
叢書系列:BIG系列
作者:哈維‧麥凱
       Harvey Mackay
譯者:吳國欽
出版社:時報出版
出版日期:2012年02月17日
定價:380 元
售價:300 元(約79折)
開本:25開/平裝/384頁
ISBN:9789571355085

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18 觀想成功19 為求生存而推桿



  19 為求生存而推桿

19 為求生存而推桿

為生存而推桿和數百萬人一樣,奈史密斯(James Nesmeth)夢想改進他通常只能打出九十幾桿的高爾夫球賽成績。然而,現實生活迫使他完全放棄球賽七年,沒有機會發球,也沒揮過球桿。但是等他下一次出賽時,他打出不可思議的七十四桿。

奈史密斯在這七年內確實「想過」打球??事實上,這可能救了他一命。事情緣由是,奈史密斯在這段期間成了北越的戰俘,被關在一個高約四英尺半、長五英尺的籠子裡。

在被囚禁的大部分時間裡,他看不到任何人,也沒有人可以說話,而且在狹小的空間裡幾乎無法動彈。起初他把大部分時間花在祈禱能獲釋上,但隨著時間逝去,他發現如果不讓自己的心智保持靈敏,他會發瘋,甚至喪命。於是,他學會了觀想。

想扭轉現實嗎?學習想像!

奈史密斯決定打高爾夫球。他想像自己最喜歡的高爾夫球道,並且每天打十八洞。他幻想每個細節,從穿的衣服到高爾夫球桿,以及球道的每一幅景色和氣味。他想像不同的天氣狀況、不同的球洞位置、不同的季節。他握著球桿,實驗不同的握法。他看著自己的揮桿進步,看著球飛過球道,每次推桿進洞就歡欣雀躍。

奈史密斯每天好整以暇「打」整整一場高爾夫球,每天四小時,每週七天,連續七年。在這段期間他的身體狀況持續惡化—許多人可能還記得戰俘獲釋時的可怕景象。但他保持自己的心智在最佳狀態。他在被釋放後參加的第一場高爾夫球賽中,他一口氣進步了二十桿,這完全要歸功於觀想的力量。

法提歐(Tom Fatjo)知道自己想做什麼,並且把五百美元的投資和一輛二手垃圾車,藉由「創造性的夢想」轉變成美國最大的固體廢棄物處理公司。目前擔任WCA公司董事長兼執行長的法提歐說:「在休士頓發展第一家垃圾公司的初期階段,我經常想像一整隊藍色卡車隊伍穿過清晨薄霧,從我們的停車場開到休士頓街上。在我的想像中,我可以『看到』卡車和員工,在市區街頭緩緩前進。」他觀想自己的夢想彷彿已經成真一般。

五十年前,誰能想像把人送上月球?當然,甘迺迪總統在一九六○年給了美國人這個願景,並設定十年內達成這個目標。雖然有人嘲諷這個夢想,但也有數千萬人分享總統的夢想。後來發生的事就毋須我在此贅言了。

觀想可以幫助你存活……和成功。

觀想讓你看到理想的明日。它不必做規劃,也不預期障礙。觀想給你一個可能成真的心像,只要你極度渴望擁有它。這趟觀想之旅可能不是那麼容易,但只要你記住自己是從哪__裡出發,而且心中有清楚的目的地,那麼你在旅程中所踏出的每一步都是值得的。

一位農夫有次雇用了鄰居少年協助自己做些春季的犁田農務。農夫的信念是放手讓別人做事,避免不必要的監督,在幫少年發動牽引機後,自己就到另一片農田工作。沒有經驗的少年急於向新老闆證明自己的能力,不斷回頭確定犁溝是否犁得夠筆直。不過,即使頻頻檢查自己的成果,當他來到農田盡頭,看到歪七扭八的犁溝還是感到很沮喪。他試了又試,就是無法犁直犁溝。等農夫回來檢查他的進展時,立即就發現問題出在哪裡。

農夫協助少年下了牽引機後,告訴他說:「如果你不斷回頭看,就不能犁出筆直的犁溝。你必須眼睛直視著前方,並且永遠記住自己所在的位置。」

麥凱箴言: 異象或願景跟你想什麼不是那麼重要,重要的是你怎麼想。如果你能觀想異象,你就能實現它。

快課一分鐘 #6 高瞻遠矚

海倫.凱勒(Helen Keller)在十九個月大時就已全盲,但凱勒以優等成績從雷德克里夫學院(Radcliffe College)畢業,成為一位睿智的作家和演說家。 有一次她在一所學院演講,在問答時間時有一位發問者天真地問她:「凱勒小姐,喪失視力對任何人來說是不是都是最糟的事?」

她回答:「不,最糟的是喪失你的遠見。」

視力讓我們可以看到眼前的事物,而遠見可以一直看到視野以外之處。