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銀座媽媽桑的魅力說話術(CF0109)
類別：
行銷‧趨勢‧理財>職場關係
叢書系列：人生顧問
作者：榤居櫻子
譯者：沈美雪
出版社：時報文化
出版日期：2003年06月23日
定價：200
元
售價：158 元(約79折)
開本：25開／平裝／192頁
ISBN：9571339237
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書摘 1
「有本事的男人」以夢想來贏得女人的芳心
戀愛不是生存遊戲。
因為想和對方交往，於是不擇手段對心儀的女性設下愛情陷阱，這和濫殺無辜的無情獵人有什麼兩樣？
從目前的關係中浮現想要更接近對方的心情時，戀愛的化學變化才會開始發生作用。
當女性感受到對方對自己有著某種特殊的情感時，只要男性更加溫柔地細心呵護，女性便會不由自主地認為：
「他該不會是認真的吧？」
相反的，若是男方不顧一切地採取強硬手段，反而會讓女方產生強烈的防禦心。
有本事的男人非常擅長找尋能與對方引起共鳴的話題。
A先生是一位不動產開發事業的經營者，曾經擄獲不少銀座著名俱樂部媽媽桑的芳心。
這個人長得一副娃娃臉，個子也不高……他究竟是如何辦到的？
被他追到手的銀座媽媽桑告訴我：
「他很會找能引起共鳴的話題。」
據她說，A先生會先以自己看到的物品為話題，像是提及女性身上穿戴的名牌服飾的來龍去脈等等。
當時，在約好的見面地點銀座日航飯店二樓下午茶廳裡，這位銀座媽媽桑穿著華麗的皮草外套前來赴約。只見她不停炫耀著身上的高級黑貂皮衣，但是在旁觀者的眼中，她看起來卻像是隻大飛鼠。
在這種情況下，若男性心想：
「如果我不買這種高級品送她，她是不是根本就不會甩我？」
老實說，有這樣的負面想法時，在氣勢上便已經先輸掉一大截了。
結果A先生開口卻說：
「喔！那是FENDI的大衣吧？」以此作為話題。
但那件衣服也許是因為這位媽媽桑愛慕虛榮，而在皮草店清倉大拍賣時以低價買的，而且說不定還是用分期付款的方式呢。
這位A先生的厲害之處，現在才正要開始。
「FENDI很擅長做Brand building呢。」
對於陌生的字眼，大多數的銀座媽媽桑都會感到好奇。
果然，這位媽媽桑好奇的詢問：「什麼？那是什麼意思？」
但是A先生並沒有露出一副「哼，告訴你吧」的高傲態度，反而開口先道歉：「啊，抱歉。」
那是一種對於自己使用了對方不了解的詞彙而做的反省。
這樣一來，對方就不會因為自己的無知而覺得丟臉，反而因為維持了自尊而感到安心。
「那是指企業為了能讓媽媽桑這種名流購買商品而做出的驚人努力。」
這樣的解釋，相信不會有人因此感到不高興吧。
「你知道柯波拉的『教父』吧？」
很多媽媽桑都喜歡看俠義片或黑社會電影。
「這款衣服曾經在『教父』第三集中出現過喔。」
「喔……真的嗎？」
「不只如此，瑪丹娜也在『艾微塔』這部電影中穿過。」
「我看過那部電影！瑪丹娜是女主角吧！」
「女主角艾微‧佩隆是一個私生女，她曾做過演員，和許多了不起的男人譜出戀曲，最後飛上枝頭成為總統夫人。就像在赤Latin Ouarter俱樂部工作過的Sakarno Dewi夫人一樣。」
在這個時候提及經營酒家生意而名利雙收的女性當例子，正是絕佳時機。
不論你的話題多麼有趣，若無法吸引女性的好奇心，一切就沒意義了。
交談中提及的女性，她的生活背景若是和自己的成長過程相似，女方就會覺得和你談起話來非常輕鬆自然，進而對你產生親近感。
因為大部分的女性都很容易相信與自己的生活方式類近的事情，甚至將成功女性的故事投射在自己的人生上。
「和這個人在一起時，感覺既舒適又安心，而且還增進了不少知識，真想再和他多聊一點……」
即使是難得一見的成功故事，但愛作夢的女性依然會心存期待，也許有一天，自己也能有同樣的際遇。
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