上海商機(DH0104)

類別： 行銷‧趨勢‧理財>投資理財
叢書系列：BIG系列
作者：陳彬
出版社：時報文化
出版日期：2001年05月24日
定價：200 元
售價：158 元(約79折)
開本：25開／平裝／192頁
ISBN：957133393X

【自序｜書摘 1｜書摘 2｜書摘 3｜書摘 4｜書摘 5】

▼  書摘 3

要養得活自己
五千人民幣就可以當老闆！
十萬新台幣就可以做老公！

冷藏櫃、冷凍櫃、冰箱、烤箱、攪拌機、成型機、義大利餡餅（類似台灣的牛肉餡餅、上海的點心）機、煎包機、油炸鍋、蒸籠……不需要買全新的，工作檯自己做，醱酵箱自己設計，在自由市場、小商場，或分租十平方米（約三坪）的小店面，五千人民幣就可以當老闆了。賣羊肉串、豬肉串，一千人民幣就夠了，要當老闆不是問題，成本多少也不是問題，而是賺的錢夠不夠開銷，你們看到麵包、牛肉麵、餛飩的成本，以為我賺得多，你們賺得少，就有人瞎起鬨影響士氣，認為老闆好當好賺。那麼老闆換人做做，我可以投資一半，讓你嚐嚐當老闆要負擔房租、薪水、水費、電費、還有其它數不盡開銷的滋味……。以上的話，記得是在某次召集我投資的麵包廠、快餐廳員工時，有風聲傳出我賣的義大利餡餅、甜甜圈、煎包、餛飩、牛肉麵、麵包成本不高，因此賺得多卻虧待員工，有小氣的嫌疑，當時正在氣頭上對員工「滅火」的一段話，明白告訴大陸員工，五千人民幣或更少都可以當老闆。

關於台商包二奶的這個現象，衛道人士或者是堅守家庭倫理的人，也許很難認同、甚至也很難理解，然而，這在廣大的台商中，畢竟是既存的事實。既然已經是某一種現狀了，基於保護台商的考量，我反而希望逆向思考，看看有什麼做法，可以讓台商、以及台商在台灣的家庭，不要受到太大的衝擊，說不定，還有機會可以因此得利。其中，「十萬台幣就可以做老公」，是我常向台灣的朋友逍遣的一句話，是看到很多台商朋友，每個月數千至數萬人民幣不停的付給女朋友、二奶當生活費、奶粉費、包養費，逢年過節又要過節費、紅包，還要另外支付出國旅遊、採購費，實在有點心疼不忍，又不方便多說。錢不是這麼浪費，女朋友、二奶不是如此交往，對於有此「念頭」又比較熟識的朋友們，奉勸不妨換個角度思考，換個辦法，何必包養？何必按月按季付生活費、奶粉費？何必逢年過節對職工一樣付年終獎金給紅利般，為自己增添無止境、無底洞的負擔？何不一次索性丟出約十萬台幣，叫女朋友、二奶去創業、看店？箇中的奧妙是：一、讓二奶知道會錢不好賺。二、是讓二奶或女朋友不再亂跑亂買東西，上高級餐廳、咖啡廳增加開支與生活費。三、是一次砸大錢，不但「目標」容易到手，也可以趁此機會事先「講清楚、說明白」，雙方的「關係」僅止於這個階段，不能再進一步。四、是創業的結果，做得好，說不定還有回收本錢，人財兩得的機會。做不好，對二奶總算有個交待，而且是各取所需有站得住腳的理由，算是義盡情至，這是後遺症最少、最聰明交二奶搞婚外情的方式之一。

「十萬台幣在大陸創業？」

「創什麼業？」

「快說！快說！別嚕嗦了！有什麼條件說出來！趕快說！」

每位朋友，聽到竟然有這麼好的事情，只要十萬台幣就能「得到一切想要的」目標時，每個人都不讓我把以下的話講完，希望我快點說重點，不要吊胃口，也恨不得即刻飛到上海，在大陸實施「十萬台幣人財兩得創業計畫」。

十萬台幣創業計畫，例如開服飾店賣服裝或女用飾品：

【經營形態】

一、寄賣式：

特點：主要是供應貨源給一家或數家店賣流行服飾或女用飾品，自己不開店，沒有租金、押金和固定基本開銷的壓力。

二、專櫃式：

特點：在國營百貨店、商業大廈、或是自由市場、集貨市場分租櫃位，採包櫃或抽成的方式，自己仍然不開店，主要目的是避開租金和基本開銷，但這對於外資百貨公司因進入門檻較高，要有較大筆的資金較不可行。

三、直銷式：

特點：充份利用女朋友、二奶在地人的關係和姊妹淘們的人脈，鎖定供應某單項主力產品，搭配其他產品，可接受下訂單代為採購外國洋貨，例如專賣歐洲服飾外，亦代購化妝品，甚至手機，以建立「個人品牌」。

四、店面式：

特點：依附人潮集中、交通方便又可以接受的商圈，不動高租金臨街店面的腦筋，而是在其附近的小巷弄中找店面，店不在大，如何建立特色、口碑是重點，因為巷弄店面租金和費用，可低至三分之一或以下，能延長「十萬台幣存活的壽命」。

【操作方法】

一、經常進出香港的人，多留意市場的流行趨勢，隨手帶幾件新商品或是特價品。例如順路繞至銅鑼灣專門供應台灣舶來品專賣店貨源，專業提供歐洲最新流行服飾、飾品正品與副牌專賣店的某棟大廈內，一次選購十數二十件歐洲品牌的服裝和小批量流行飾品。

二、回台灣時，到台北後車站、萬華、松山五分埔等地，選購較新款服裝、胸針、髮飾、真假金飾及其他配件，自己或托朋友以「隨身行李」方式，作為貨源。

三、當地採購，例如到紹興輕紡城、溫州服裝批發市場、義塢小商品批發市場、深圳服裝市場、上海閘北某服裝城等地方，尋新款及流行貨源。

四、接受代銷或寄售，貨品的來源可以區分為公司的代銷貨，或是個人的寄售、託售貨（此部分貨源取得很難想像，例如美眉從冤大頭拐到手的衣服，或是有力人士收到的禮贈品。）也就是貨品售出才結算貨款，完全避免庫存和資金積壓。

【操作原則】

一、定位清楚：這是延長十萬新台幣投資壽命期的不二法門。不是要規模，要立刻能賺大錢。剛開始能打平或小賺兩、三千元，或是小賠數千元都沒有關係。如何降低「營運成本」，例如堅持女朋友、二奶親自下海看店，租金不能高、固定設備或裝潢裝修費不能高等原則，從一開始就要堅持。

二、目的明確：是以「十萬台幣投資的獲利代替包養費」，目的既然如此，協助補充貨源的專業知識，例如到香港、台灣「補貨」時的專業眼光固然有待學習和不斷提升，以便「延長十萬台幣投資壽命期」。但不能忘了此投資絕對不是「本業」，不能過份浪費時間在這項投資上，以免妨「本業」的「戰鬥力」，危及本業的生存。

三、策略不變：以「協助創業替代包養」為唯一策略，不可變更的策略。當此一策略執行不順利，或是失敗時，例如執行過程中有齟齬、有意見不合，就要斷然放棄，不要企圖挽回，先要有「認賠退場」的勇氣與心理準備，絕不可以加碼增資。

四、基金結構：以「創業基金滋息作為生活費」，十萬投資額當作基金，基金賠完了，滋息無著被「斷頭」時，也就是要接受結果「關閉基金帳戶」的時候了，在此操作方式下，唯一能接受的是歡迎二奶、女朋友私房錢的「入股」，參與基金操作與擴大規模。