上海商機(DH0104)

類別： 行銷‧趨勢‧理財>投資理財
叢書系列：BIG系列
作者：陳彬
出版社：時報文化
出版日期：2001年05月24日
定價：200 元
售價：158 元(約79折)
開本：25開／平裝／192頁
ISBN：957133393X

【自序｜書摘 1｜書摘 2｜書摘 3｜書摘 4｜書摘 5】

▼  書摘 4

【操作禁忌】

一、謹守投資底線：「賠光為止」、「賠光了也不增資」、「沒錢進貨就收攤」、「不賺錢就放棄」、「十萬就是十萬」的底線必須堅持不動搖。底線一動搖，後遺症就會來，而有了尾大不掉，偏移操作原則的情況發生。例如有位台商朋友，從台北後車站收集髮夾、項鍊、耳環等女用裝飾品幫女朋友創業。「朋友期」時，做得有聲有色，偶而「隨貨」送個仿冒的香奈兒、LV 手提包，更有錦上添花的作用。「二奶期」時，逐步擴大規模成立禮品店，動用的資金由數萬台幣，漸漸的升至近三十萬台幣，如果到此打住也就罷了。但這位張姓朋友耳根軟，沒有主見，此外覺得禮品市場確有前途、有錢賺，因此底線沒有守住，竟然附合二奶提議，做起「禮品批發、放貨」，改用貨櫃從台灣進貨的「投資」。結果，因為貨櫃進口改變「手提進貨」的遊戲規則，動用資金逐漸擴大，反而影響台灣公司資金的週轉。最後不得不結束台灣事業，專注於上海禮品公司的經營。可是，因為當初這只是臨時性投資，根本毫無評估市場，以及計畫性的投資，風光的日子不到兩年就結束、上海的公司玩完了以外，當然二奶也沒了！

二、不出面的原則要堅持：蔣姓台商為了在二奶面前展示實力，親自向經營外銷成衣廠的朋友拍胸脯保證貨款沒有問題，跑了二奶跑不了姓蔣的。蔣姓台商向做成衣廠的朋友保證，也向做鞋廠台商保證，初認識做皮包的也都保證，東保西保的結果，二奶除了樂於交際應酬外，貨款接濟不上時，也向蔣先生撒嬌說：真正的老闆是「老公」，不是她這位「掛名的」，所以「蔣老公」三不五時必須再拋錢補貨款的不足。最後「蔣老闆」覺得資金壓力有些大時，回頭細細算帳，才發覺「不合算」，兩年就貼進三十餘萬人民幣，有違「幫助創業的最初目的」，大呼划不來、不划算。

所以堅持不出面的好處是：（一）不違背創業替代包養的投資原則。（二）是要讓二奶體會錢不好賺，不要亂伸手要錢成為習慣性動作，成為壓力逐漸增大的負擔，例如提出要買房子的要求時，可以回應說賺了錢再買，即可打發了，不就算了！（三）是防止「債信」移轉，這也是最需要提防發生的重點。例如某位林姓台商，有事沒事就到「投資的專櫃」巡視繞繞，結果二奶和「專櫃朋友」玩麻將輸的錢，要他付。林姓台商說：搞不懂為什麼二奶和朋友打麻將老是輸，並且越輸越大，仍然要和他認識的朋友打。最後，「聰明的」林姓台商終於打聽清楚，「輸麻將是假要錢是真」，反正有這位幕後老闆挺著，二奶有恃無恐，更過份是趁台商出差或回台灣時，乾脆請人代管，她也到外地旅遊去了！（反正有手機，也無法查清楚二奶真正的行蹤在哪裡。）（四）不要落入「參與經營」、「共同負責」的口實。除了「順路、順便」提供貨源外，出面多了就免不了有意見提供，如此一來「權責不清」，失敗了！不賺錢了！誰負責呢？誰要拿錢出來再增資等問題會扯不清，而把單純的「投資規規」愈扯愈複雜，偏離原來的宗旨。

三、橫得下心要懂得放棄：不是狠心！橫心與狠心有差別，說的是耳根不能軟、不可三心二意猶豫不定，二奶創業絕對不同於自己妻子創業，絕對不是夫妻共創業者，這是絕對分屬不同的範疇。如果十萬創業的壽命期只有半年，或是三個月，也要到此為止，千萬不能再有新的「餿主意」或是接受「新的提議」。不然，花錢事小，會有更大的後遺症出現。對此「橫心」的放棄，何不以用十萬台幣換來三個月、六個月快樂，也算划得來的角度，來思考「放棄」也是「豐收滿滿」的投資。何況「經此一役」二奶是否為做生意的料，或是只會花錢，是個難填的無底洞、難伺候等的「缺憾」也該看出來，值得再混下去？再投資？不知死活？

「故事」說到這裡，朋友們不知道「故事」說完了沒有，就迫不及待的問：

「有成功的嗎？」

「當然有！」

「真的嗎？別騙人了！讓人羡慕！」朋友們的表情與口氣，對我面言，一點也不意外，也知道他們心裡想的絕對不是他們都負擔得起十萬、三十萬台幣的投資額，想的是「打從心底想的」！唯一料想不到的是，故事還沒說完，就這麼快打斷我的話，想知道「戰果」的成功率。

「做電子零件李先生，東莞培養一個，上海養一個，上海這個在 XX 商城賣飾品，這是李先生經過多年『培養』出來的！」

「走！走！到大陸創業！十萬台幣真的很便宜！二十萬台幣也花得起！」目前開 BMW 轎車張姓同學「企圖心十足」搶著的回應，就是我以「故事」方式說明在大陸以我們台灣人的「身價」，「當老闆」、「做頭家」真的是非常、非常容易。只要想當想做就是老闆是頭家，創業太容易了。

問題是，這種「創業模式」對台灣或個人的發展：

有意義？
有實質性的幫助？

當然沒有！且不說借二奶或親朋好友的人頭合不合法，以及不經過「市調」、「風險評估」、「大腦策畫」、「衝動式」的投資不符合常理。除了這種模型可延伸至開設珍珠奶茶、外賣店、美髮店、美容院、快餐店、牛肉麵店、三明治漢堡早餐店、立可拍大頭照店、雜貨店、百樣均一廉價品店、影印文具店、花店、禮品店以外，台灣人借用親朋好友的關係和個人的信用程度，甚至還可以成立「房屋仲介」、「投資諮詢」、「投資代辦」、「廣告代理」「快遞服務」。只要小小店面幾張辦公桌，或是不需要店面，即可開張營業的代售機票、乾洗連鎖店、室內設計、直銷店、代理店、代售店、服務店等人力和開辦費極低的投資。現在假設，很樂觀的且保證這種模式的投資都能夠賺錢，每個月都能賺兩、三千人民幣或以上，也是沒有意義。

因為兩、三千人民幣的「投資收益」相對於大陸人民 244 元的下崗（失業）工資，或是工薪階級數百至千餘元的薪資而言，是收入倍數的增加，他們絕對可以活得更好。可是對出國努力工作，房租、機票費、生活費、計程車費、交際應酬費等支出太省，就無法活得愉快的台灣人而言，這些收益的實質意義有限；不但對前途的發展沒有幫助，很多「成功的範例」，反而是種誤導。

因為，這種「成功的範例」，極大部分屬於小面積、小範圍、單點式小成功範例，固然有參考複製成為大店、連鎖經營的價值。只可惜很多人忽略小店之所以能夠成功，是在於「用心可以深可以廣，可以面面俱到」、「沒有資金週轉的壓力」、「沒有經營成敗影響生計的壓力」、「沒有面子與向家庭交待的壓力」等原因。前述開ＢＭＷ張姓朋友十萬台幣的投資，當然不是壓力，毫不考慮的也可以馬上增加一倍投資至二十萬台幣，然而投資的基數是百萬、千萬台幣時，相信他就無法如此明快、果斷了。

所以，不管你投資大陸是投資百萬、千萬美金的投資家，或是僅為十萬台幣級的頭家，不討論、不管你是登記在案的法人代表，或只是「二奶的老闆」，在我看來，這些都不是投資重點。賺得到錢，又用得到，不但可以養活在大陸的自己，又能回饋台灣及家人，有「真實性收益的結果」才是重點、才是每個人到大陸投資要追求的目標。