簡報現場力：Show Time！簡報三分鐘的20個零失敗技巧(DHN0288)
Presentation Magic

類別： 行銷‧趨勢‧理財>投資理財
叢書系列：BIG系列
作者：尼克．費茲賀伯特
       Nick Fitzherbert
譯者：鄭清榮
出版社：時報文化
出版日期：2018年06月22日
定價：280 元
售價：221 元(約79折)
開本：25開／平裝／240頁
ISBN：9789571373843

【內文摘錄｜書評】

▼  內文摘錄

前言
祕密，通常都很簡單

若是你問魔術師，是什麼因緣讓他們接觸到魔術？大部分的魔術師都會說，在六歲左右第一次接觸魔術道具開始的。但我可不一樣，我是在一九九一年才開始迷上魔術的，那時我已經在經營一家公關公司了。

當時為了幫某家公司籌辦員工宴會，安排娛興節目時才接觸到魔術。我聘請一位叫費．普瑞斯托（Fay Presto）的魔術師，他能讓點燃的香菸從來賓的夾克中穿透過去、讓瓶子從堅硬的桌子穿透出去，觀眾的鈔票也會飄浮在半空中，而且他變的把戲還不止於此。

從那時起我就迷上魔術，到處尋訪與魔術有關的商店、俱樂部、雜誌，與各種魔術大會，魔術也漸漸成為我的公關公司所使用的商業語言，讓我有機會與一些具有魔力的發明家與不同凡響的思想家交往，也因為對魔術越來越了解，讓我想到：魔術戲法背後的心理原理，應該可以運用在商業上。

身為公關諮詢顧問的我，所要做的事就是吸引別人的注意力、遊說對方並使其信服，其實，如果將魔術中欺騙的元素去掉，世界上的魔術師跟我玩同樣的戲碼。這種看法也被魔術界所敬重的大師詹姆士．蘭迪（James Randi）所認同，他認為：「魔術師是世界上最偉大的溝通者，只是他們所說的每句話都是不實的。」

於是我認為，魔術的確有很多發揮的餘地。將魔術戲法背後的心理原理，運用到比較有用的事情，總比只是單純的把兔子從帽子變出來，或耍一耍戲法讓精巧的物品消失不見來得好。

魔術世界的法則

我早年沉迷於魔術之際，很幸運碰上年輕的魔術師安迪．尼曼（Andy Nyman）、馬克．保羅（Marc Paul）、安東尼．歐文（Anthony Owen）。當時這些魔術新秀都在約翰．雷娜漢（John Lenahan）主持的「周一夜間魔術俱樂部」（Monday Night Magic）表演，他們的魔術都有嶄新的欺眾手法，傾向使用心靈感應（測心術）以及相關的心理學技巧。後來在英國西部港都布里斯托爾（Bristol）的餐館，出現一位叫做迪倫．布朗（Derren Brown）的魔術師。我在九○年代晚期參加一場魔術大會時，他發表第一次演講，當時聽眾都笑翻天了。布朗很快的就與歐文、尼曼一起組成表演團體，上電視節目表演全新的魔術。

這些故事人盡皆知，但對我而言，重要的是布朗改變了魔術表演的內容，觀眾的感受不再侷限於童年的記憶，或只是像觀賞類似保羅．丹尼爾（Paul Daniels）與湯米．古柏（Tommy Cooper）之類魔術師的戲法那樣單純。

最後我鼓起勇氣，申請成為魔法圈（The Magic Circle）的會員。這個協會是全世界最負盛名的魔術社團，擁有一座大型圖書館，還可以接觸到魔術領域最有才智的人物。這些資源使我的思考更精粹、純正，也讓我更進一步認識魔術的法則：最優秀、卓越的魔術師所運用的二十條法則。我相信將這些法則運用到商業上也同樣有效。這些魔術法則真的很簡單！而且它的妙處就在因為內容具有魔力，使得這些法則能像活水泉源般活力充沛，盈盈不絕。

這二十條法則關係到魔術表演的成功與否，但不談論魔術的技術操作。我不被允許說出魔術的變法，否則會被魔法圈協會開除會員資格。許多人都有童稚般的單純天真，一旦你揭穿魔術的祕密，他們會非常失望。其實，做商業簡報也是如此。我後來開班授課，就是運用魔術法則訓練學員的簡報技巧。第一次與學員見面時，我都會跟他們說明課程內容是來自魔術世界的法則。

當我告訴學員，我是世界聞名的「魔術圈」會員時，一面取出一副牌，接著就洗牌。我告訴他們，我們這個團體每逢星期一晚上都聚在一處非常祕密的地方，我透露那個祕密的地方就在倫敦的優斯頓（Euston）車站附近，如果他們的公司需要一個可以舉辦活動的場所，那個地方是不錯的選擇。

接著，我會簡短的聊一聊這個地方，將氣氛弄得融洽一些，「每個星期一的晚上，許多不同體型、個頭大小不一的魔術師，都會來到這個地方聚會，大伙兒都圍在桌前各自展現形形色色的紙牌魔術。」就在我繼續洗牌的時候，也描繪自己站在魔術師之中的情景。

「請選一張牌。」我說道：「任何一張牌都可以，想到要挑選哪張時，就叫我停下來。」他們決定後，我會追問是不是要換牌？最後，他們將那張紙牌拿給其他人過目，這時我開始讀取他們心裡的想法。我說：「我可以進入像迪倫．布朗之類魔術師的慣例，讓你們想一想顏色、形狀、價值等等。我只能告訴你，你拿的那張牌是紅桃2。」（他們手中拿的紙牌正是紅桃2）當下我立刻插話，不讓他們因為覺得尷尬而拍手叫好。

「你們還記得我曾經說過，『祕密』通常如童稚般的簡單？不錯，就以這次的紙牌把戲為例，除了放在整疊紙牌底下讓大家看到的那張牌以外，其他的紙牌都是紅桃2。」就在大伙兒齊聲歎息之際，我解釋說，許多魔術法則都能運用到像這麼簡單的魔術表演。

單一的注意焦點

譬如，魔術法則第三條：「溝通要產生奏效，內容就要是觀眾所知道的事物。」我運用紙牌跟你們溝通，因為每個人都非常熟悉紙牌的遊戲。但我若是使用塔羅牌，可能會有部份人不熟悉塔羅牌「大阿爾克那」（major arcana，一譯：大祕儀。）的概念，而無法達成溝通的目的。

這件事讓我想起多年前聆聽比爾．蓋茲（Bill Gates）演講時所提到的商業例子。當時他說，我們將很快會有掌上電腦（PDAs）可用，但是當時他並未使用PDAs這個名稱，也沒採用「個人數位輔助器」（Personal Digital Assistants），也未使用「掌龍」（Palm Pilots）這個名稱。比爾．蓋茲把這項新科技產品描繪為「一種電子錢包」，於是我們便在腦海裡對這項尚未問市的產品產生大小、形狀的概念，而且知道如何使用。簡言之，比爾．蓋茲就是根據我們已經知道的東西介紹PDAs。

最重要的魔術法則是第一條：「任何溝通的架構，都是由觀眾的期望和感受所決定。」採用紙牌變魔術時，魔術師就是在觀眾的大腦打開一個「檔案」，讓他們知道這就是熟悉的紙牌遊戲：五十二張牌、四種花色、兩種顏色，並把不適合的都排除在外。這時魔術師就能自信在使用關鍵字和動作時，觀眾都能接收到要傳達的訊息。