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【作者序】以異軍突起逆轉勝 持續締造龐大商機
「中華文創展拓交流協會」理事長 鮑亮名
「中華文創展拓交流協會」成立兩年多以來，自台灣到中國、香港到澳門，我們以一年至少舉辦100場活動的規模，場場引起轟動，為協會會員們締造了龐大的商機，展銷成果亦是眾所矚目。這，不僅是我們展前詳細地規劃，每回都能配合人流動線、攤位位置，凸顯展場特色與重點；更關鍵的是，還是促使主辦單位、商家、消費者「三贏」的獲利模式。相信未來，在大家共同攜手努力下，更將持續創造商機，累積無數口碑。
舉辦活動 處處充滿學問
有人看我們舉辦活動成功，尤其很多時候都是在大家都不看好的情況下，卻次次跌破大家眼鏡，經常有人問我：「到底是怎麼做到的？」事實上，每次舉辦活動前，我都會事先到場地勘查，有時，一待就是一整天，只是為了看人流的走動狀況，包括：有多少人走過、附近的環境……等等。我堅信，只有做出最好的準備，尤其是展場攤位的規劃，動輒就是牽涉到商家的獲利，唯有事前做好準備，因應萬全，才能讓主辦單位、商家、消費者都皆大歡喜。
除了事前的準備，展場的攤位規劃更是門學問。攤位的位置，一定會有好、有壞，譬如：展場入口處、一樓，是人群一進來最容易看到的地方，最差的地方就是地下室，經常乏人問津。但，沒關係，只要透過事先規劃，這些都能解決，最後真的沒人要的位置，那就是我的攤位。
其實，我始終覺得，商機好壞，很多時候也是牽涉到商家的態度是否積極？有的人即使生意不好，他也會自己勇於創造機會，主動將觸角伸出去，自己創造更多的獲利，這就是大家常說的「狼性」。
其他包括：舉辦活動時，所用帳棚是的顏色、不抽煙、不亂停車……等事項與規則。這些也都是我們必須要注意的細節，一定要讓人感覺，我們的展場是與眾不同的、是高規格的；舉例來說，我們所使用的桌椅多是會議桌規格，雖然租金價錢較高，但只要能夠呈現出質感，就真的感覺值得。
凝聚共識 培養出宛如家人的情感
此外，幫助弱勢團體、身障朋友等公益活動，也是我堅信舉辦展銷活動時，不可或缺的一環。我們既然有這麼多活動，很多商家也因此建立獲利模式，成長許多，那麼「取之於社會，用之於社會」自是理所當然的事；所以，我們在活動舉辦期間，常會固定請街友協助打掃清潔這類的工作，再致謝薄酬，而擁有才藝的身障者，也可以在活動中安排演出，讓他們能夠發揮所長，也善盡自己的一分心力，對社會也有幫助。
至於，每年的寒冬送暖，更是協會的大事。記得有回，我們預定送給弱勢團體300條毛毯，訊息公布後，大家馬上爭相送出物資，很快就達到預期的數量。認真算起來，我們協會成立的時間雖不長，僅有兩年多，可是這段時間，大家培養出來的感情、一起為事業打拼所建立的深厚友誼，真是難能可貴，很多時候，都是彷彿家人般，令人倍感溫馨。
記得有一次，我血壓標高到兩百多，可能是臉色不好吧！大家看我在會場上，還是走來走去，非常忙碌的樣子，紛紛勸我休息，有的拿茶水給我、有的遞營養品給我、有的一直叮囑我注意事項。那種感覺，到現在我還是印象深刻，十分窩心。
歷經艱辛 順利走上璀璨未來
現在的展拓會，雖然推行順利，協會成員之間，大家也培養了深厚的感情。可是回想兩年多以前，展拓會還未成立之際，卻讓我傷透腦筋。
因為看了太多台灣中小企業的奮鬥辛酸史，自覺應該出一分力，就開始籌備展拓會。本來想，一切應該都會很順利，成立門檻的35家店，在多年的奮鬥基礎下，應該可以就很快招募到。
沒料到，根據政府的規定是必須跨越7個縣市，每個縣市至少2個以上，讓商家不要過度集中，就有點傷腦筋了。這，還不是最關鍵的，申請過程中，要讓每位商家交出身分證影本，你的為人必須要非常值得對方信賴相信才行。「有的，沒問題！」在我籌備之前，許多商家是拍胸脯保證，然而，真的需要時，卻面臨聯絡不到人的窘境。不過，令人窩心的是，有更多是以前覺得不怎麼熟識的商家，那時候卻紛紛站出來「情義相挺」。
幸好接下來，在順利度過難關後，展拓會終以令人驚奇的速度開始成長。第一年我們就成長到100家，第二年200家，現在則是300家。舉辦的活動更是遍及港、澳、台及中國，未來，我們更預將配合台灣的南向政策，積極籌備往東南亞前進，為大家、為展拓會創造更為璀璨的前景。
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