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書摘 2
鄭寶清讓台鹽年淨賺六億台幣以上－－四大策略打造台鹽成為「金鹽山」
台鹽「綠迷雅」和膠原蛋白，像秋風掃落葉一樣紅遍天，為老舊的國營事業再造第二春。
最近有一則「證言式」的廣告，找來一些名人為化妝品「綠迷雅」代言，上場的立委包括林重謨、周清玉、邱議瑩、周雅淑、柯淑敏、王昱婷、沈智慧、葉宜津、唐碧娥、朱鳳芝等，清一色都是一時之選，這則「活廣告」締造了台鹽一年六億台幣的盈餘。這個點子到底是誰想出來的？原來，是曾經擔任過立委的鄭寶清，這位「點子王」所想出來的。
經由立委的電視代言，台鹽兩個字，就像家喻戶曉一樣，厝邊頭尾一傳十、十傳百，變成大家的好厝邊。而這些替台鹽代言的立委諸公，不但話題不斷、議論紛紛，連帶也使當紅炸子雞的台鹽「綠迷雅」和膠原蛋白，像秋風掃落葉一樣紅遍天，為老舊的國營事業再造第二春，締造一年六億台幣的盈餘。
但是，很少人知道，現任台鹽董事長的「點子王」鄭寶清在擔任立委之前，曾經是桃園地區銷售房屋的高手，原來他曾任桃園城堡廣告代銷公司的董事長。他賣台鹽的化妝品就像是賣房子一樣，對行銷與造勢手法一流，策略奏效、細膩，無人出其右。
四大方針改造傳統老店
台鹽的行銷策略為何？鄭寶清不假思索的說，方法很簡單，就是四方向：一是研發，二是客戶，三是通路，四是投資績效。這四大方針讓台鹽從一家差點瀕臨改造、民營化的傳統老店，一下子有精神起來，像個「活跳蝦」一樣，在市場上蹦跳起來。這彷彿說明，一家公司的企業經營與決策在於人為，這幅景象，與日前曾經上街頭抗爭的台鐵，或是對釋股抗議不公的中華電信員工，呈現出一樣的事業、兩樣的心情。「轉戰台鹽三個月，就讓台鹽耳目一新，脫胎換骨，打破傳統包袱，去除官僚體制！」台鹽董事長鄭寶清說，進駐台鹽兩年，已經使台鹽年年交出漂亮的成績單。台鹽去年營收四十億台幣，稅後淨利六億台幣，超出法定盈餘與預算兩倍以上。為了讓台鹽業績亮麗，鄭寶清不管會不會得罪人，或與人意見相左，更離譜的是，他差一點就被人「蓋布袋」，這一切都在不言中，但他卻在所不惜，為的是要替台鹽出一口氣，勇往直前衝衝衝！
二○○二年七月四日，台鹽系列產品與大陸簽下一年六億台幣的銷貨契約，成為國營事業第一宗跨海簽約案，打破過去國營事業的迷思，一路打先鋒。這也是民進黨前立委鄭寶清轉戰台鹽的四大武器之一－－打通任督二脈，讓台鹽的名氣能越過海峽到對岸的胸懷遠略。鄭寶清說，要救台鹽？通路第一。「過去，台鹽一年銷鹽量只有一‧五億台幣，還要放下身段求人家鋪貨。當我來了之後，一心就是要讓台鹽走路時，昂首闊步，很快的證明與大陸簽下六億台幣銷貨契約的能力；接下來，還要準備與另家一集團簽十億台幣的銷貨契約，道理很簡單，就是要打破以往的通路迷思！」
奉行「牛埔經驗」的信仰
什麼個性，讓鄭寶清這麼有衝勁？原來鄭寶清從小家境就非常清苦，共有十六位兄弟姊妹，而且是七男九女，自己排行第十三，家中有「七寶」，名字裡都有一個寶字。即使大家「寶裡寶氣」，但從沒有一個人是不努力向上的，由於自己從小就跟著父親修牛車，可以說是在牛堆中打滾，後來他勤苦致學，從售屋到立委，一路走來始終如一。他表示，一生所信仰的不是大哲學家的努力諍言，反而是「牛埔經驗」告訴他，凡事要從基層幹起！
「小時侯，父親在修牛車，兄弟姊妹都在牛堆中玩耍，家中的十六位兄妹都很爭氣，懂得吃苦，自食其力。自己在中興大學行政系畢業之後，就去唸中興公共政策研究所。出了社會後，有一次遇上房市景氣翻升，出去賣房子，從最基層的廣告代銷做起，當時房價一日三市，有一回，拿了一個○○七的公事包，裡面裝著是一本本、一疊疊一萬台幣的現金，一共帶回家一百多本，父親看了，直說我是不是去搶銀行，不然，怎麼會有這麼有錢，這就是我當時的本領！」鄭寶清說。
唸研究所時，鄭寶清已經非常懂得投資理財，當時全中興大學法商學院校園，就只有兩輛轎車，一輛是院長的車、一輛是他的。當兵退伍之後，他就有了汽車和房子，從一位不懂得設計圖、建築結構圖的門外漢，到知道蓋一棟房屋須要多少磅水泥、鋼筋材料，在房市一日三價助攻下，當時的高速公路甚至還沒有多少汽車！「不過其中一輛是我的，」鄭寶清說。他懂得逆勢而為，搭上民國六十八年的房市大漲列車，讓自己身價邁入千萬台幣之列！
每一樣產品都是寶
很多人打趣表示，台鹽到底有幾「寶」？當然，數一數除了「鄭寶清」這一﹁寶﹂之外，還有很多系列都是「寶」，例如膠原蛋白、燕窩、「細緻霜」、台鹽牙膏、洗面乳等，一系列的蛋白美白霜與保養品。其中，台鹽綠迷雅系列名號已在台灣打響第一炮，而各項產品在應市之前，都要讓鄭寶清試用一番。尤其鄭寶清「吃好倒相報」的功夫一流，只要他用過，一定先推銷，像是他用過「細緻霜」，一伸手或握手一定會說：「我都是用台鹽的『細緻霜』，才會有這麼細的皮膚！膠原蛋白也一樣，也是一定用過才會有今日年輕貌美！」似乎每一樣產品都是鄭寶清的「寶」與最愛！
最有生意腦筋的地方是，鄭寶清打通任督二脈，拓展通路，陸續以加盟的方式，展開目標一百家的「台鹽生技」店頭。這個通路設計，跳脫了國營事業過去守陳的做法，讓台鹽的產品朝向大眾化與市場化，拿一項原本在鹽山裡的金礦，與外界市面上化妝品比一比，結果台鹽輸人不輸陣，總是在市場得到更多掌聲。
台鹽如何在市場占有一席之地，鄭寶清重申，有四大策略。一是研發，二是客戶，三是通路，四是投資績效。其中，研發非常重要，例如台鹽膠原蛋白，已通過美國食品及藥物管理局（ＦＤＡ）的認證合格，是國內第一宗經認證通過的化妝品，他說，「創新，是唯一資產，要不停的創新。」其次，服務客戶，先要照顧員工，才能闖出業績；再者是通路，最後才是投資與財務操作，例如發行四十億台幣ＣＰ商業本票，借二﹪利息，去投資五﹪利息，產生投資效益！就是替台鹽舉財的方法。
爭取競爭優勢，從節約成本做起
事實上，從鄭寶清在台北陳舊的辦公室就可看出，台鹽的勤儉樸實，尤其是六月焰陽照耀之下，台鹽位於衡陽路的冷氣非常「不冷」，而且馬達轟隆轟隆的響個不停，可見台鹽在還未大賺之前，一切從簡，這也鄭寶清厲行節約的寫照之一。他表示，台鹽有兩大執行方針，分別是一、開源節流，二、拓展業務，要打破窠臼，去除官僚體制，「只有不怕天、不怕地，才能勇往直前創出佳績！」
鄭寶清說，以「運輸鹽」為例，以前都是用火車運輸，效率奇差，中途載程的利益輸送情況相當嚴重，如今改成貨運，一年可節省三千萬台幣。另外一例是，台鹽自澳洲買鹽，一噸的運費要十四‧八美元，直到他自己去談之後，讓它降低到每噸八‧五美元，一下子約節省成本四○﹪，如此一年就可節省八千萬台幣的運費。
不只是運費，鹽的成本更重要，鄭寶清要求台鹽每噸成本從二十七美元降到十八美元，一年買四十萬噸，就可節省三百六十萬美元（約一億兩千萬台幣）；另外，為了爭取競爭優勢，每一項產品成本至少都要降三﹪。再者，台鹽轉投資影印機的「感光鼓」事業，之前一共投資十億台幣，一口氣買了十八台機器，但是一個月才生產三千支，竟有十七台機器都是荒廢閒置的，沒有一位業務員有拓展能力。直到鄭寶清到台鹽之後，他要求一定要銷售七萬支，一年要賣出二十萬支才能達到收支平衡，這就是他一直主張的拋開傳統包袱與舊有官僚體制，不能讓其限制台鹽的發展，一切要依照策略行事！
過去，台鹽周邊一些代理商，要花費一星期才能找到台鹽人聯絡，現在鄭寶清則要求台鹽人，一天之內要主動找代理商，化被動為主動，如此台鹽才能生存下去。
鄭寶清分析，去年台鹽一年賺兩億台幣，今年一口氣要賺六億台幣，人家說以前台鹽是優等生，那現在應該被稱做什麼？民營化是台鹽下一階段的目標與步驟，二○○四年六月，台鹽要釋股六○％進行民營化，但是鄭寶清認為，股票價值很重要，業績要拿出來，才能反映在股價。另外在資產方面，台鹽還有五千公頃的土地，要一一清冊歸還國庫，全面整頓台鹽的資產，為民營化在鋪路。
「拿襯衫」領導統御哲學
除了台鹽賺錢，鄭寶清個人也有兩項管理哲學，一、要有新方向，二、率先士卒！雖然這一份工作是一份政治任命工作，然而擔任立委與任職台鹽董事長，卻是截然不同的工作。不過，鄭寶清相信，只要做對事、做好每一件事，道理都是互通的。領導統御要講究方法，鄭寶清說，領導是提綱摯領，就像拿一件襯杉一樣，一定先拿領口，不是拿袖口，否則衣服會歪七扭八。決策更是重要，台鹽轉型，決策是一大關鍵，要抓對方向才能談到執行與授權。
台鹽在鄭寶清上任之後，逐見功力，但是仍要有一套長短期策略，未來，台鹽要往生物科技發展，建立新契機，還要培育在東南亞地區唯一的石斑魚、龍蝦育苗中心，仿效挪威控制全球鮭魚一樣，往高技術經濟價值生根，並以台南七股為發展重鎮，全力進軍休閒事業。
從成本上來分析，台鹽也要建立一個利潤中心，盈虧自負。鄭寶清表示，員工要自己動起來，一年若能節省一億台幣的管銷費用，會使台鹽在開支上更為節省，他希望帶動台鹽人為台鹽兩肋插刀。對於台鹽的一段經營之旅，鄭寶清說，自已從來不戀棧官位，但是做什麼要像什麼，「自己是不支薪的，每一個月將薪水放在總務室，只要重要幹部出差談生意時，須急用時可先行預支，從我薪水裡扣！」
從不認為踏入政界是一條不歸路，鄭寶清說，政治不是不歸路，而是人生一大過程。「認真付出，精神上才有寄託，來了台鹽之後，每天早上七、八點就開始上班，晚上十一點才下班，自己是台鹽唯一早出晚歸的長官，大家不一定要給台鹽太多掌聲，但請不要給台鹽過多的噓聲！」他表示，唯有自己面對困難，像一張紙一樣的清清白白，只要近近看，就可輕意識破它。
七股鹽山，不沉之海的奇蹟
獲利高屢創佳績，除了台鹽的化妝品魅力。七股鹽山的「不沉之海」也是重要功臣之一。不少人形容，台鹽金礦已「化腐朽為神奇」，其中讓不起眼的鹽，「點鹽成金」也是傳奇。創意則是最重要的資產，靠鹽起家五十年，從沒想過台鹽的多角化經營，從膠原蛋白開始到燕窩、鹽田變鹽山、鹽滷變健身池、鹽巴變避邪物、藝術品，使鹽巴的魅力與可塑性發揮極致。
台鹽七股鹽山「不沉之海」，除了是朝向觀光事業發展的力作之一，包括塞內加爾國會議長、瓜地馬拉總統等，都曾經到「不沉之海」一遊。鹽山的無限寄情，像在「雪地」裡打赤膊一樣，勇氣十足、英姿過人，給人很不一樣的紀念價值。自從台鹽製鹽五十年以來，從來沒有人想到，能用不起眼的鹽巴，讓台鹽變成最具賺頭的印鈔機！有點像是麻雀變鳳凰。
代理商很重要，台鹽除了自闢通路之外，去年也與德記洋行策略聯盟，將為數不小的跨國際通路商，一一串聯。再加上台鹽生技加盟店，又結合復興航空，在飛機上銷售台鹽產品，還上電視走東森購物，用「秒數」、用「分鐘」緊迫盯人銷售台鹽的膠原蛋白，結果，平均不到兩秒鐘就賣出一件商品，創平均二十五分鐘就成交八百件的成績！
台鹽估計，今年膠原蛋白保養品系列可創造四億台幣營收，若與去年台鹽營收二十八億台幣、獲利五．二億台幣相較，台鹽預估今年營收三十三億台幣、獲利六億台幣。其中，美容品商品約占總營收的一五﹪，可說相當可觀！
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