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書摘 1
奧運創造淘金效應
在 2001 年 7 月 13 日中國申奧成功後，北京的滾滾商機隨之而來，對其發展有推波助瀾的實質效應。從以往舉辦奧運的城市經驗來看，奧運不只吸引全球的目光，也成為世界各地商界人士「利之所在」的淘金樂園。從歷屆奧運活動的效應來看，奧運會組委就有三大商機。
▎引進贊助商的概念 ▎
贊助商的概念始於 1984 年，洛杉磯奧運會組委會引入這個概念，將贊助商提升為發起人。組委會將發起人數目限定為 30 家，規定每個行業只選一家企業。這等於挑起奧運會賽場上的另一場商業比賽。為了擠垮同行企業，很多國際性大公司紛紛以重金「購買」奧運獨家贊助權。當時，組委會開出的贊助商底價是 400 萬美元，相當於 3, 200 萬人民幣；但最後贊助商的出價遠遠超出底價許多。
國際奧會還於 1985 年推出「TOP 計畫」。聯合國際奧會、奧運會組委會、各國奧會，形成統一的招標單位，選擇各業界最著名的大公司作為正式贊助商，這些公司此後四年享有使用奧運五環標誌的權利。國際奧會規定，「TOP 計畫」的收益，70 ％分給冬季奧運會和夏季奧運會主辦國的奧會，10 ％歸國際奧會，其餘則分給各參賽國奧會。
短短的十幾年中，雖然成員權銷售費不斷上漲，但各廠家依然看中奧運牽動全球「目光焦點」的巨大影響力，購買意願絲毫不變。
在國際奧會經營理念指引下，中國奧會也於 2001 年三月底，開始實施自己的市場贊助開發計畫。到目前為止，除了有 31 家中外企業已正式成為，中國奧會的贊助企業或特許企業外，還開發出中國奧會歷史上第一個商用標記。光是 2001 年中國體育代表團商用標記的開發，就為中國奧運軍團引來 8, 000 萬人民幣左右的贊助款。
▎出讓轉播權 ▎
第 23 屆奧運會組委會想到出讓電視轉播權。當時，洛杉磯奧運會組委會首先與美國 ABC 廣播公司簽訂兩萬兩千五百萬美元的轉播合同，允許 ABC 公司在 16 天轉播 220 小時的奧運會節目；洛杉磯奧運會亦與歐洲聯合廣播公司，簽訂 1, 980 萬美元電視轉播合同。這項轉播權為主辦國帶來優渥的收入， 2001 年雪梨奧運會組委會出售電視轉播權的收益，更暴漲為 12 億美元。
▎高價銷售門票 ▎
洛杉磯奧運會組委會充分抓住人們，願意為了觀賞高水準體育運動，而花較多錢買票的心理。該會把這種心理引入商業機制，雪梨奧運僅此一項進帳就達 3. 56 億美元。而 2008 年的北京奧運將不止這個數目，很可能創新高。
第 23 屆奧運會是歷屆奧運會賺錢最多的一屆，據估計，純利潤就高達 11 億美元。雪梨組委會因善於經營而名聲大噪，其成功的經營手法有很多種，預計北京組委會在 2008 年也會大有斬獲。
北京舉辦奧運會必將受到全世界矚目，屆時必將產生大量人口流動，為中國的第三產業創造無數商機。1988 年漢城奧運會的入境旅遊者為 22 萬人次，1992 年巴賽隆納奧運會的入境旅遊者為 30 多萬人次，旅遊收入達 30 多億美元。再以生活消費為例，墨西哥城在舉辦第 19 屆奧運會時，由於參賽和旅遊人員猛增，商品需求急遽擴大，使該市收入增加 10 到 15 億美元。再以漢城奧運會為例，期間各種生活消費品銷售額比平時高出一倍以上，僅電視機、錄影機等家用電器的銷售額就將近 3, 000 萬美元。
奧運商機的潛力無可限量，國際奧會市場主任龐德說：「25 年前奧運會的電視版權費是 3, 500 萬美元，亞特蘭大奧運會時已增至 9. 5 億美元，雪梨奧運會更是激增至 13 億美元。」
迄今，美國全國廣播公司已經簽署合約，將會直播 2008 年奧運會。單是這個合約，成功申辦的中國將取得 8.5 億美元的電視版權費。再加上與國際奧委簽下長期合約的可口可樂、柯達及麥當勞等國際性企業，提供的三億多美元贊助，成功申辦 2008 奧運的城市實際上已穩賺 11.5 億美元。
五環標誌既是國際奧會的標誌，也是他們的商用標記，這個標記已經成了全世界最有影響力的商用標記之一，商業價值在一億美元之上。僅就雪梨而言，奧運組委會取得主辦權至今，已售出價值 3.4 億澳元的專利商品。光是 1997 年，雪梨組委會就賣出 550 萬個紀念章、200 萬件 T 恤衫以及 60 萬個吉祥物玩具。奧運紀念品在日本、加拿大、瑞士和英國的旺銷勢頭從未減弱過，估計雪梨組委會可望從奧運紀念品銷售中獲利 6, 300 萬澳元。
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