|
▼
書摘 3
將自己定位為專業人士
過去一百年裡我們認為，必須要有專業的知識……但還有一些完全不同的位置，人們只需工作……今天我們認識到，在一個快速發展的現代化世界裡，每個人都必須是位專業人士。
－－彼得斯（Tom Peters）
請你設想一下，如果有人在你面前扔了兩張五百歐元的鈔票和二十張五歐元的鈔票在地上，你應該怎樣做，才能最有效率地撿起這些錢？你當然要先撿那兩張大面額的鈔票。特別是還有別人在場，而他們也想拿到這些錢的話，那就更重要了。在這一章裡，所提的就是這些大額鈔票。如果身為一位薪水階級，你照著本書第六章的十五項守則去做，那麼你將能在一年內多賺二○﹪。有時候可能還更多，但大多時候不會超出太多。想要讓你的收入增加兩倍，你就必須為自己創造一個全新的前提條件。
再回頭看看我們的例子：就算你把所有的小額鈔票全拿到手，但你手中的錢仍然沒有超過地上錢總數的一○﹪。也就是說，儘管你做了更多辛苦的工作，收入卻都比不上拾起這兩張五百歐元的鈔票。這裡要說的不僅是辛苦的工作，如果你真想要賺到很多財富，就必須專注在這五百歐元的大額鈔票。
專業人士賺更多
要得到高收入，就需將自己定位為專業人士。然而，專業人士的概念對所有的人都不太相同，我們必須對此做個定義。如果你思考一下關於鈔票的這個例子，就會得到答案：
在一個小型領域裡專業化，有清楚的界限（五百歐元的大額鈔票）。要抗拒撿起五歐元鈔票的念頭。最好是去找新的五百歐元鈔票，並以此獲取更多的財富。你應該成為第一位。第一位能夠隨心所欲尋找自己想要的東西的人；而其他的人只能撿剩下的東西。
學習如何將自己的專業轉化為經濟上的成功。有很多專家，懂得很多，但是賺得很少，他們不了解真實世界。當我談到「專業人士」時，我指的是那些把專業知識和經濟智慧成功結合在一起的人。那些把握住本章基本原則的專業人士，所賺的都比一個普通的「專家」要高得多。這一章將會改變你的生活！最少會把你的收入提高到一個讓今天的你覺得完全不真實的境界。你能在三年內，收入提高兩倍，甚至更多。
當然，沒人會把這種高收入送給你，你必須付出一個代價。首先，你也許應該徹底地去思考，並完全改變自己。很多人對此還沒準備好，他們覺得有風險。其次，你必須每天花上一個小時左右訓練自己。本書會為你指出這條路；但你必須要自己去走。
如果以上兩點，你都已準備好了，現在我便要邀你加入一個刺激的旅程：如何將自己定位為專業人士。
最重要的前提
三十年前，定位（Positioning）在美國已經出現；屈特（Jack Trout）和李斯（Al Ries）把這個可能是前所未有最成功的策略大演化。定位在德國仍然不太為人所知，因此，麥維斯（Wolfgang Mewes）在這發展出狹道專注策略（ＥＫＳ）。這兩個模式都很傑出，每位企業家都該學習這兩種方法。從本書來說，以上兩個模式還須有兩個重要補充：
第一、這兩個模式主要是針對企業而開發出來的。特別是建構教學法，幾乎只專注於大型企業。對我們來說，更重要的是如何，把個人定位為一位專業人士。
第二、以上這兩個模式只追求利潤。這並不是說我認為錢不好，正好相反，在我們的工作中，不該全都透過利潤的有色眼鏡來看一切。首先必須專注在這個人身上，而不是賺錢。在一個自己不感興趣的範疇中定位自己，只會更快達到錯誤的目標。
說得更清楚一些，雖然你能賺到很多，若沒有感到快樂和充實，我並不滿意。我不是為這種目的而寫這本書的。因此，本書的第五章和第六章是將自己定位為專業人士的前提條件。首先，必須確定你的工作與你的才華相符；之後，你應樂在工作之中；最後，你必須能為別人解決問題。然後，你要盡可能聰明地往前走，並多賺錢。
很多人並不確定自己到底是什麼樣的人。他們根據自己所得到的知識，或所取得的成就來定義自己。他們不願意把自己這些知識和成就放到一旁，因為這就好像在跟自己的身分認同告別一樣。
核心能力先於核心事業
這點完全根據以下描述的順序。你第一個問題不該是：「我的核心事業是什麼？」而是應該要先問：「我的核心能力是什麼？」
很多人都只以經濟考量來決定他們的核心事業，他們遵循著這種格言：「只要可以賺到很多錢，這就是我的核心事業。」我認為這是個完全錯誤的想法。這種想法只會把自己的能力用鐵鏈鎖上。如果你以自己的核心能力來考量，就能無限發展，如果維珍（Virgin）公司的布蘭森（Richard Branson）只顧及自己的核心事業，那他永遠不會達成現有公司網路的滿意程度。布蘭森知道自己的核心能力在於，他認出成長的機會，當一家市場的龍頭遲緩下來，無法滿足客戶要求時，機會就來了。因為這樣，他今天擁有了超過兩百二十家的公司。他的成功故事和定位原理不自相矛盾，反而成為一個實證。在下一章會處理專業人士定位及和其他企業區隔的企業家定位的差別所在。
你應該先找出，什麼才是和你才華相符，讓你感到快樂的東西。首先，在這基礎上定位自己才有意義，才能真正快樂地賺取大量財富。另外，如果你奠下了這個基礎，就沒有理由不去收集那些大鈔。
|