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投資理財

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有錢人就是這麼想(DH0158)
Cracking the Millionaire Code

類別: 行銷‧趨勢‧理財>投資理財
叢書系列:BIG系列
作者:馬克‧韓森&羅伯特‧艾倫
       Mark Victor Hansen & Robert G. Allen
譯者:王柏鴻
出版社:時報文化
出版日期:2006年01月16日
定價:300 元
售價:237 元(約79折)
開本:25開/平裝/304頁
ISBN:9571344265

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  書摘 3

  • 明智的原則

明智與財富兩個字眼可以湊在一起嗎?這麼多人相信金錢與性靈是大不相同、互相牴觸的。我們卻相信財富可以變成明智的財富,可以用明智的方式想像、創造、賺取和分配。

一般人認為金錢是萬惡之源,我們卻認為明智的財富是眾善之源,不受限制、為錢而愛錢才是世間萬般痛苦的起源。

我們不鼓勵大家愛錢,卻鼓勵大家愛錢所能完成的善行,我們不鼓勵為了錢而存錢,卻鼓勵大家把最先得到的利潤盡快捐出來。明智財富的根本觀念是我們所說的五大「光明原則」(LIGHT)。如果你要開始101天的旅程,一路上你會需要「光明原則」來照亮道路。

L 愛心 (Loverage)
I 內在財富 (Inner Wealth)
G 捐贈 (Giving)
H 高等力量 (Higher Power)
T 受託人 (Trustee)

現在我們深入看看這五大原則。

  • 愛心

我們認為,你想得到最多的財富,必須靠愛心原理(Loverage),而不是靠槓桿原理(Leverage),只要你從事自然而然的事情,你會找到一百萬種方法,賺到一百萬美元,但攀登百萬富翁高山的路徑中,只有少數幾條完全適合你,只有幾條路能夠開發和運用你的才能、技巧、熱情、價值觀和命運。

我們認為你不只是注定要獲得財務上的成就,更要以「你的方式」達成目標。你決定自己熱愛做什麼事情後,就可以利用內在的力量,用真摯的熱情照亮道路。你走向百萬美元目標的前幾步中,一定要決定流入心中的眾多百萬美元構想中,哪一個構想真正適合你。

你充滿感情的身體正如同你的每一個細胞一樣,表面都蓋滿「受體」分子,容許特定物質進入你的細胞,就像鎖和鑰匙一樣,你的身體會接受特定的構想、思想和感覺。你想到了什麼構想時,身體會接受和處理這些思想,這些思想就是適合你、讓你覺得像舊習慣一樣自然。

同樣的,你注定要接受、思考和處理周遭最適合你、卻幾乎難以察覺的構想。你只要把身體和周遭流動的明智觀念結合起來,明智的千百萬元就等著你去拿。

  • 內在財富

明智財富的關鍵理念是要了解財富不只是物質。世上大部分的嫉妒、羨慕、偷竊和犯罪都是起源於匱乏,只有一些稀少的資源可以分配時,顯然富者會益富、貧者會益貧。

怎麼可能富者益富、貧者益貧?

根據哈佛大學的一項研究,大企業七五%的價值是由無形資產構成,這些資產包括人力、組織、資訊、文化、領袖、品牌價值和顧客忠誠度。如果其中大部分價值都是無形的,我們何不專門研究這個部分?

我們相信,如果大家不再注意外在財產,多注意內在的無形財產,會變得更快樂、更有生產力、更成功。自由世界每一個人早就擁有價值超過百萬美元的資產了。

你懷疑嗎?

你會不會把眼睛用一百萬美元賣掉?當然不會!既然你「擁有」眼睛,卻不願意賣掉,那麼你就擁有價值幾百萬美元的資產。你會不會把二十分的智商賣給出價最高的人、會不會把你的創造力用一百萬美元賣掉?你已經是明智的百萬富翁了!就算你銀行裡一塊錢也沒有,你已經「擁有」極有價值的資產了。

只要明智地運用內在資產,短時間內,你就會得到千百萬美元的明智財富。內在財富是所有外在財富的來源,沒有內在財富,就沒有外在錢財。大多數人覺得「窮困」,覺得自己沒有資格致富,但是知道真相後,就會了解我們每個人都是富人,再也不需要其他東西。我們希望告訴你如何利用既有的百萬美元財富。

我們怎麼會這麼大膽?你還記得我們的實境節目嗎?

我們實際上是到自己選定的人家裡敲門。在我們選定的每一個人家裡,我們會告訴他們,他們渴望的百萬美元就在自己家裡,就在他們現在住的地方!錢就藏在他們身邊。只要他們學會傾聽,就會聽到財富的線索在召喚他們。

我們想讓你知道自己就坐在財富當中;無形資產、價值千百萬美元的構想就在你身邊打轉,天使期待著助你一臂之力。確實如此、絕不是開玩笑的。如果你擁有的價值當中,七五%都是無形的,這些看不見又沒有好好利用的資產是什麼樣子?

企業界用資產負債表列出資產和負債,但公司七五%以上的價值是員工的頭腦和心靈。品牌資產和不列在傳統資產負債表上的東西,就是整個公司力量的來源。公司裡的每一個人早就是明智的百萬富翁,天生具有讓人難以置信的才能、天賦、關係和構想,只要在公司裡釋放出來,就可以為每一個人創造驚人的財富。

讓會計師、銀行家或財務人員把企業的財富簡化,變成不明智又不平衡的資產負債表,用來代表公司的真正價值,實在很悲慘。我們不該每過一季,就用季報來滿足追求錯誤目標的人,應該專注在比較明智的財務報表。

在舊資本主義中,貪婪是好事。在新的明智財富典範中,要棄絕貪婪,要讓貪婪躲回陰影中。

我們現在要用捐贈取代貪婪,企業要把全部心力用在啟發企業的明智,不是要予取予求,而是要施捨付出。

  • 捐贈

明智財富的第三原則是捐贈。美國是世界上最富裕的國家,因為美國人捐給公私慈善機構的金額,超過所有其他國家的總和。二十世紀的億萬富翁洛克斐勒(John D. Rockefeller)說得最好:「不要把捐贈當成責任,要當成特權。」為什麼是特權?因為捐贈可以讓致富過程更順利。

相信我們理念的人運用我們的策略賺到億萬美元,但更讓人窩心的是他們捐給慈善事業千百萬美元。

我們認為,捐贈是長期財富的基礎,有付出的人就會有收穫。我們相信金錢流向那些比較期待分享錢財的人時,速度會比較快;捐贈會啟動宇宙。

一九七五年,出身西雅圖的十九歲年輕人比爾蓋茲(Bill Gates)創立了微軟公司(Microsoft),不到二十五年,他成為世界首富。他怎麼做到的?他和夥伴艾倫(Paul Allen)只是恰好掌握天時地利嗎?是因為他們擁有非凡的天才、目標和動力嗎?還是因為他們運氣好、有勇氣又精明?這些答案都對,但是不止是這樣而已,只問他們如何成功的,不如問下面這個比較有意義的問題:「蓋茲為什麼這麼成功?」

高等力量是否在一九七五年時,就知道電腦會成為下一個最重要的產品?高等力量是否用「看不見的手」操縱所有關於會議、夥伴關係和創意點子的機運,讓微軟起飛?高等力量是否知道微軟最後會在全球僱用五萬多人?高等力量是否知道蓋茲夫婦基金會(Bill and Melinda Gates Foundation)會成為全球最有錢的慈善基金會,捐贈億萬美元,改善全球的健康與教育?

百萬和億萬美元的構想從何而來?從人類的足智多謀而來。足智多謀又從何而來?我們相信高明的構想來自高等力量,高等力量會把智謀種在能夠讓構想開花結果的人心中。

先有雞還是先有蛋?我們先賺百萬美元才想到要把百萬美元捐出去,還是成功的商業構想先在休眠的潛在捐贈者心中落實,這些潛在捐贈者注定會大為成功,於是他們把大量利益捐出去?