矽谷怪傑艾立森(DH0061)──打下280億美元「甲骨文」江山的人
The Difference Between God And Larry Ellison

類別： 行銷‧趨勢‧理財>企業成功案例
叢書系列：BIG系列
作者：麥克．威爾森
       Mike Wilson
譯者：王以鈞
出版社：時報文化
出版日期：1998年06月16日
定價：320 元
售價：253 元(約79折)
開本：25開／平裝／376頁
ISBN：9571325759

【何經華序｜書摘 1｜書摘 2｜書摘 3｜書摘 4】

▼  何經華序

個人服務於甲骨文公司近四年的時間，從美國到台灣，從美國東岸業務部門到台灣分公司總經理，對於賴瑞．艾立森（Larry Ellison）的印象有與一般人相同之處：豪宅、名車、華服，以及永遠光鮮的外表。而除了這些外顯表徵及傳媒最常著墨的強悍行銷手法外，我亦有著身為其員工而特有的深刻印象－－其實他是個典型的技術人員（technical guy），對於技術的發展及產業趨勢，他是個狂熱份子，並有著獨特的願景。以產品技術而言，對內，他熟稔甲骨文產品的功能並主導產品發展；對外，由他經手的美國地區甲骨文廣告清一色皆以產品功能為訴求，他確信技術領先是甲骨文的一大優勢。以產業趨勢而言，看出未來需求並重下賭注跑在競爭者及消費者前，更是他多年來擊敗對手的一貫作風。他是美國極少數能做既有產品示範的管理者。

1997年1月，艾立森訪台推動網路電腦，在接受《天下》雜誌訪問時曾提及，身處龍捲風暴的資訊產業領導者，勢必為技術背景出身，如此方能看出未來產業技術的趨勢，帶領公司走向正確的發展途徑。他不認為自己是個專業管理者，而是個專業技術人員。

《矽谷怪傑艾立森》側寫艾立森自幼年至今的生活點滴，其中敘事雖大都經由他人之口，然而文字上卻時常流露出作者身為媒體工作者對艾立森及其他業界名人如比爾蓋茲等戲謔、諷刺的語調。姑且不論被引述者或作者所言是真是假，但可看出與艾立森「交手」過之人對其確實印象深刻。親朋好友中，有人認為其特立獨行、頗負才氣；有人認為其冷漠自私、自大偏激。員工中有人讚其慷慨、充分授權；有人則怨其輕忽管理細節、對員工過分要求。書中藉由艾立森的生活種種，亦刻劃出了甲骨文公司成長的過程及資訊業界頭角崢嶸的生態。

「光是我們勝利還不夠，其他的人必須躺下去才算數。」在商場上，艾立森秉持元太祖成吉思汗西征時的理念。從堅持關聯式資料庫瞄準英瑞斯，為甲骨文打下資料庫第一品牌的江山，到今日篤信網路電腦而卯上微軟，這種種策略或許只是他企圖與對手抗衡的手腕，然而他的企圖心卻從未停歇過。

本書原書名為“「I」The Difference Between God And Larry Ellison「/I」”，作者點出此乃出自甲骨文公司內部流傳的笑話，其內容如下：

有人問：What is the difference between god and Larry Ellsion？
有人答：God doesn"t think he"s Larry Ellsion.

以一個甲骨文員工而言，此言確有耐人尋味之處。然而這種予人自命不凡、高人一等的姿態，或許即是造就艾立森今天成就一家大企業的要素。身為全球著名資訊大廠領導者的艾立森，有人嘖嘖稱奇、有人不以為然，而其功過是非就讓世人自行定奪。但不可否認，艾立森將會在資訊界名留青史。