維珍旋風(DH0090)──品牌大師布蘭森自傳
Losing My Virginity : The autobiography

類別： 行銷‧趨勢‧理財>企業成功案例
叢書系列：BIG系列
作者：理查．布蘭森
       Richard Branson
出版社：時報文化
出版日期：2000年07月24日
定價：270 元
售價：213 元(約79折)
開本：25開／平裝／340頁
ISBN：9571331112

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▼  推薦序 2

我們那個時代！

1993 年，理查‧布蘭森以 5 億 6,000 萬英鎊的天價，賣掉了維珍集團旗下最重要的生財工具「維京唱片」。那一年，滾石內憂外患，正逢創業以來最徬徨的低潮期。在這一年的前兩年，1990 年，滾石同時丟掉了手上兩家最重要的音樂發行代理——先是 EMI ，接著失去 BMG （其中包括維京唱片），如眾所週知，這兩家公司都是當時世界六大音樂集團之個中翹楚，旗下巨星如雲，音樂資產豐富。滾石當時是全世界唯一同時在手中擁有此兩家競爭對手發行代理權的公司，發行利益不可謂不豐。

1990 年前後，由於全球音樂市場景氣大好，尤其是亞洲市場生氣勃勃，香港、台灣， CD 、卡帶的銷售量節節上升，令人眼紅。這股熱潮不得不令唱片業「世界六大」急欲進駐台灣，自設分公司以進行當時流行的「全球化策略」。

丟掉了這兩家代理，表示滾石將有一大筆的生意要泡湯，對一個毫無後台背景，而必須依賴自創盈餘成長、發展的公司而言，每月少掉七、八百萬的營業額，的確是一個令人頭疼的打擊。

1991 、 1992 年，滾石為了因應「世界六大」強勢登陸台灣的形勢，開始修訂經營策略，對內先行整編人力、重整組織，以強化自有產品的銷售；對外則積極開發東南亞華人市場，包括中國大陸在內，陸續設立海外據點；並在亞洲地區尋求 6 大之外的經營伙伴，進行策略聯盟，以防六大的大軍壓境。 1993 年，滾石與香港的嘉禾集團及當時日本最大的傳播集團富士產經集團（Fujisankei， 1993 年名列世界第七大傳播集團，亦是維京唱片的股東，有優先購買維京唱片的權利）旗下的波麗佳音公司，在台北合資成立了「台灣波麗佳音唱片公司」，滾石面對生死存亡之挑戰，反應積極，掙扎之激烈，可見一斑。

這一年， EMI 及富士產經爭奪維京唱片的消息不斷，等到 EMI 確定收購維京唱片的消息傳來之後，我百感交集、感觸極深。 1990 年前後，滾石曾經短暫地面臨財務困境，當時「世界六大」（除寶麗金、華納之外）為了積極籌建台灣分公司，曾多次試探收購滾石的可能性，並有數次近身接觸，「世界六大」對全球少數碩果僅存的中、大型獨立唱片公司進行併購的意圖由來已久。滾石亦曾在六大利誘之下怦然心動。公司如果賣了會怎樣？也許可以像理查一樣拿一筆錢，先解決燃眉之急，接著再另起爐灶。不賣，大概就只能使出渾身解數，與六大音樂霸權繼續周旋、苦戰。理查比我幸運的是，維京唱片比滾石唱片值錢，一個以西洋流行音樂為主力產品的唱片公司，當然比以華語流行歌曲為主力產品的公司要來得有價值（ 1993 年滾石的全年營業額只有新台幣 13 億元），而且除了唱片，理查以「維珍」這個品牌發展出來的延伸事業已具有相當良好的基礎，換句話說，理查只是賣掉了他事業的一部份而不是全部。賣與不賣，其實也不過是一念之間罷了！

理查比我小兩歲，比跟我一起創業經營滾石的弟弟三毛大一歲，這樣的年齡差距，表示我們是同一個世代的人——戰後出生的世代——也許正因為如此，維珍和滾石，十分巧合地，有著極為類似的創業與成長歷程：

1968 年，理查創辦他的第一份事業《學生》雜誌。

7 年後，《滾石雜誌》在台北創刊。

1970 年，「維珍郵購」正式開始營業。

1978 年，段氏兄弟創辦的「紅草莓唱片郵購中心」在台北寄出第一批郵購信函。

1971 年，維珍唱片行於倫敦牛津街開第一家店。

198. 年，滾石在安和路也開了台北第一家高品質的唱片行「Think Music」（排行榜唱片的前身）。

1973 年，維京唱片公司成立。

1979 年，滾石唱片公司開張，出版「三人行」第一張創業作。

1986年，滾石因代理 RCA 唱片集團（BMG的前身）的關係，同時取得維京唱片的代理權。維京唱片旗下藝人前衛、大膽、多變、極有個性的音樂風格及強勢有力的包裝手法，正式在台灣亮相，理查的行事作風開始引起我的注意。理查不修邊幅、穿著隨興，具有「戰後嬰兒」的標準特質——叛逆、開放、崇尚自由、喜愛冒險、熱愛工作，而且不停地工作！對同樣出身貧寒，但滿腔熱血的我而言，理查的特質自然成為我極為認同而崇拜的對象。 1993 年，理查賣掉維京唱片後，世界 6 大音樂強權物換星移，陸續有了戲劇化的改變，環球唱片二度易手，去年與寶麗金合併， AOL 在迎接 2000 年的歡聲中併購了時代華納，時代華納再吃掉EMI ， 6 大成了 4 大。回首前程，理查七年前處理掉維京，不知是禍是福？而滾石呢？歷盡滄桑又七年，現在已成了全球極少數瀕臨絕種的獨立唱片公司之一。

不論如何，如果我們回頭重新檢視，過去這七年來理查的輝煌戰果——維珍航空，在服務品質、經營效益、飛航安全等各方面，連續多年來多家旅遊專業雜誌給予極高的評價。維珍可樂，在歐洲猶能在可口可樂與百事可樂兩強環伺下，取得 20 ﹪以上的市場。也許，我們真正看到的，應該不只是理查精明、幹練的企業經營手段與管理能力，而是從他身上看到了那些戰後出生的世代，所擁有奮戰不懈、充滿熱情與理想的人生觀與價值觀。而坦白地說，像這種極度珍貴而浪漫的情操，我們已經好久沒有在愈來愈現實的世界中看到了！

很幸運地，現在我們可以從理查的這本自傳重溫舊夢！就誠如理查所言，成功無法模仿，沒有熱情、沒有理想，才真會要人命！我相信，也希望每一個讀過這本書的人，都可以從這樣一個人的身上發現及體驗到那種自由開放的智慧與勇氣，也許，這才是最重要、而且最有價值的學習！