征服心海(CF0087)──40 個借力使力的心理魔法
Get Anyone to Do Anything and Never Feel Powerless Again : Psychological Secrets to Predict, Control, and Influence Every Situation

類別： 心理‧勵志>人生顧問
叢書系列：人生顧問
作者：大衛．李柏曼博士
       David J. Lieberman, Ph. D.
譯者：項慧齡
出版社：時報文化
出版日期：2001年06月13日
定價：230 元
售價：182 元(約79折)
開本：25開／平裝／272頁
ISBN：957133409X

【自序｜前言｜書摘 1｜書摘 2｜書摘 3｜書摘 4｜書摘 5】

▼  書摘 1

PART I　做個「萬人迷」

在這個部分，你將發現有哪些心理因素，會影響我們對其他人產生不同程度的興趣與愛好。藉由以人類天性為基礎的簡單策略，你可以毫不費力地建立充滿信任的長久友誼和人際關係。這些並不是用來操縱他人，讓他們喜歡上你的方法。更確切的說，這只是你精心安排，運用可靠的心理原理和方法論，引導出的自然化學作用（即所謂的「來電」）。

一個顯而易見的問題是：「如果我所做的一切，就是為了引出一種自然的化學作用，那麼何必需要這些技巧？這種自然的化學作用，不是有就有，沒有就沒有的嗎？」儘管看來是如此，但是實際情況並不見得是這樣。

尋求連繫感、結交朋友、關懷他人是人類的天性。但有時候，害怕遭到拒絕、容易受傷、自尊與忌妒等摻雜的情緒、態度，會壓制了內心的真正想望，使我們無法敞開胸懷，與他人建立連繫。而這些心理技巧的作用，只是純粹地去影響一個人天生自然的狀態，讓它顯現出來。它無關扭曲一個人的心智，好讓對方無條件地執行你的命令；而是引出一個人隱藏的欲望，使其浮現。

互相喜愛是所有人際關係的核心。以下所提供的策略，雖然被分成各個單一的對策，但是仍然可以，也應該一起運用。第一項策略「如何讓每個人喜歡你？」，不只是第一部的基本原則，也是貫通全書的基礎。稍後，我們將進一步討論它的重要性。

◎ 如何讓每個人喜歡你？

哪些難以理解的特點與特質，可以激起我們對一個人的友誼與喜愛？很快的，你就會發現，那些特點與特質並非難以捉摸。事實上，它們可以被歸納成為一個簡單的規則，使你與任何人之間都能產生「來電」的感覺。

事實上，我們喜歡或不喜歡一個人，主要是依據一套嚴謹周密的潛意識過程。此一過程的發生並非偶然，但是，我們對於此一過程的進行絲毫未覺，因而認為它的發生似乎毫無道理可言。然而，事實就是事實。以下完整列舉、探討了九條影響、左右、甚至改變我們對他人觀感的心理法則與現象。如此一來，你就可以獲得任何人的喜愛。

另外，你也要牢牢記住，經過研究顯示，我們對一個人的喜愛程度，會影響我們對他／她外在吸引力的看法；而當我們發現某人具有吸引力的時候，我們也會更喜愛他／她。所以，第一章、第二章相輔相成，可以做為總體策略的一部分。

　A.聯想法則

在整本書中，我們將針對「聯想法則」做詳細的討論，但是，在這一章中，它的運用方法非常獨特。簡而言之，讓自己與引起歡樂的刺激物「成雙出現」，別人就會把你與歡悅的感受聯想在一起。舉例來說，許多研究調查的結果顯示，如果你正在規劃假期，你會把快要去度假的喜悅感受，與當時在你周圍的人結合在一起，你就會變得更加喜愛他們。相反的，當你胃痛的時候，在你身旁的人也不知不覺地成為這個情境下的犧牲品，你對他們的喜愛就減少了。當然，要讓別人喜歡你，不只是把你自己與歡悅的刺激物連結在一起，但這個方法的確可以使人們對你產生強烈的感覺。

因此，想要贏得某人的喜愛，試著挑選他心情好、感到興奮的時機，與他聊聊天，把「你」和「好心情、興奮」的感覺連結在一起；之後他就會對你產生正面的情感。

有時候，很容易分辨一個人的情緒好壞。但是，如果你沒有把握，那麼不妨注視他的臉。

‧如果他的心情很好，必定眉開眼笑，滿臉盡是笑意。如果他只露出牽動嘴唇的笑容，而非滿臉的笑容，那麼他的笑是為了表示禮貌客套，硬擠出來的，通常也反映他現在心情不好。

‧眼神的接觸是訴說心情好壞的強力指標之一。當我們心情好的時候，我們傾向做更直接的眼神接觸。相反的，如果心情糟糕，我們傾向往下看，或避開對方的眼神。

B. 反覆曝光

有一句老話說：「親近生侮慢。」一般人都同意這種說法，但說來有趣，事實並非如此，而且剛好相反。無數的研究論文都指出同樣的結論：你與對方之間的互動越頻繁，他／她越喜歡你。

根據莫蘭（R. L. Moreland）和薩瓊納（R. B. Zajonc）於 1982 年發表的研究論文指出，再三地接觸、面對任何刺激物—此處指的是一個人，對該刺激物的欣賞與喜愛會遂漸增加。

有時候，許多公司刊登廣告，只打出產品的畫面，或是產品的名稱，沒有以使用該產品的好處做為號召，原因正是如此。那些廣告不需要告訴人們產品有多棒，只需要提醒消費者該產品的存在。

反覆曝光可以增加銷售與選票，這也是廣告商與政客頻頻利用大量曝光的手法的原因。這項影響人類行為的因素非常強而有力。研究顯示，即使只是一個字，只要它同時也出現在我們的名字之中，那麼我們就會認為，這個字比一個不在我們名字中出現的字更有吸引力。

只要你在那個人身邊出現的次數越頻繁，你在他心裡的份量就越來越重。有時候，我們努力要在某人面前表現出神秘兮兮或遙不可及的樣子，其實是錯誤的，這樣反而減少了互動的次數。研究結果顯示，我們比較喜歡最常出現在我們身邊的人，並且和他們成為朋友，因為形體上的實質接近，提升了互動的層次。（順便一提的是，除非你想要對方「愛」上你，否則不必擔心是否採用「稀有法則」的問題。「喜歡」與「愛」遵循的是各自不同的範例準則。我們稍後會學習到更多關於「稀有法則」的內容。）

C. 相互喜愛

無數的研究報告（和常識）已經證實，我們比較容易喜愛那些喜歡我們的人。當我們發現，某人認為我們很友善、產生好感，我們受了潛意識的驅使，也會反過來認為他／她更加可愛。因此，如果你確實喜愛、敬重你的「目標人物」，那麼你就要讓他知道，你喜歡他、尊敬他。

如果他真的一點也不喜歡我，該怎麼辦？說也奇怪，研究結果顯示，如果他打一開始不喜歡你，但後來逐漸地改變立場，到最後，他會比一開始就喜歡你還更喜歡你。切記，如果你和他之間的關係不是很好，千萬不要做出一百八十度的大轉變，突然把他變成你最好的朋友。研究指出，漸次增加的喜愛，要比立即成為某人最要好的朋友，效果好得太多了。所以不要突如其來地成為他的頭號仰慕者，逐漸地運用「相互喜愛」的法則，讓他知道你喜歡他。

D. 同類相吸

彼此相異的人互相吸引，是不確實的說法。事實上，我們比較喜歡彼此相似、有著類似興趣的人。我們可能發現某人是多麼的不同，而對他產生興趣；但是，彼此之間的相互喜愛，卻是因為「相似點」和「共通處」而滋生。相似的人會互相吸引。當你與你的「目標」交談的時候，聊一聊你們兩個都欣賞、喜愛的事物，以及你們之間的共通點。

類似於「相似法則」的是「戰友原理」。實際上，一起經歷人生轉折與變故的人，比較容易產生深刻的連結感。例如，戰場上的士兵，或是結盟社團的成員，彼此之間往往發展出強烈的友誼。「經驗、經歷」也是一種強而有力的連結，即使不是共同經歷分享的體驗，而是彼此類似的經驗，也能造成同樣的效果。這也是為什麼兩個素未謀面的陌生人，分享了先前所經歷的類似體驗之後—不論是生了一場病，或是贏了樂透彩券—會一拍即合，結交成為朋友。正是「她瞭解我」的觀點，使人們對另一個擁有類似經驗的人，產生了溫暖熱情的感受。這全都與一個事實有關：我們都想要被瞭解—這個重大的事件，可能造就了今天的她；而另外的這一個人「明白、瞭解」她是個什麼樣的人。