征服心海(CF0087)──40 個借力使力的心理魔法
Get Anyone to Do Anything and Never Feel Powerless Again : Psychological Secrets to Predict, Control, and Influence Every Situation

類別： 心理‧勵志>人生顧問
叢書系列：人生顧問
作者：大衛．李柏曼博士
       David J. Lieberman, Ph. D.
譯者：項慧齡
出版社：時報文化
出版日期：2001年06月13日
定價：230 元
售價：182 元(約79折)
開本：25開／平裝／272頁
ISBN：957133409X

【自序｜前言｜書摘 1｜書摘 2｜書摘 3｜書摘 4｜書摘 5】

▼  書摘 2

E. 你讓她覺得……

別人對你產生什麼樣的感受，主要取決於你讓她覺得自己是個什麼樣的人。你可以花一整天的時間討她歡心，取得她的好感，但是，「當她在你身邊的時候，你讓她產生什麼樣的感受」，卻是讓情況有所不同的關鍵。你可曾留意，被一個懂得讚美、誠懇親切、溫暖熱情的人包圍，是多麼的美好？相反的，你可曾想過，跟一個老是吹毛求疵的人相處五分鐘，是多麼的令人討厭？這種人好像要把你搾乾一樣。做一個使人感覺美好愉快的人，對於贏得人們的歡心大有助益。

F. 和諧一致

「和諧一致」產生信賴，在你們之間築起一座心理的橋樑。當兩個人彼此一致的時候，你們的交談內容也可能比較正面、自在。正如我們比較喜歡擁有共同興趣的人，我們也受到潛意識的驅使，喜歡「表現得跟我們一樣」的人；也就是說，當某人做出相同的姿勢動作，說了相同的字句，我們就會覺得他比較可愛。

在全書的不同章節，我們還會介紹更多建立一致性的技巧。在此，提供兩個強而有力、建立一致性的秘訣：

‧一致的姿勢與動作：如果他把一隻手放在口袋裡，你也依樣畫葫蘆；如果他做了一個手勢，過了一會兒之後，你也若無其事地做相同的手勢。

‧一致的說話方式：試著與他保持相同一致的說話速度。如果他說話的聲調緩慢放鬆，你就緩慢放鬆；如果他說話速度很快，你也跟著快。

G. 讓她幫你忙

關於人類天性的研究顯示，人們傷害了某些人之後，對那些人的厭惡會更為加深。請注意，我不是說我們會去傷害那些我們不喜歡的人—雖然這可能是實情。我要提出的重點是，無論出自無心或是有意，當我們傷害了另一個人，我們便會受潛意識驅使，開始討厭那個人，以減輕內心的衝突與不一致，也就是所謂的認知失調（cognitive dissonance）。當我們的行為，與認知中的自我形象產生不一致時，就會感到心神不安。為了減低內心的衝突，我們把自己的行為合理化，以使行為本身與自我概念保持一致。傷害他人所引起的內在衝突是：「我為什麼傷害了那個人？」而行為合理化的結果則是：「一定是因為我不喜歡他，而且他活該。如果不是如此，我就成了一個糟糕或是粗心草率的人，我可不是這樣的人。」如果反向進行，認知失調理論也可以發揮作用。我們為某人做了一件好事之後，對他／她的喜愛也隨之增長。如果我們幫了某人一個忙，可能就會對他／她產生正面的情感。

如果你可以請他略施小惠，他就會對你產生溫暖熱情的感受。我們往往為了討某人的歡心，而犯了一個錯誤—對他好，替他跑腿辦事。他可能感激你的好心腸，認為你是一個好人，但是，即使他認為你更可愛了，也不會更喜歡你。要他對你產生好感，而不只是相信你是一個好人，就應該讓他幫你的忙，而不是由你替他跑腿辦事。

H. 自嘲的幽默

根據 1996 年，由艾朗森（E. Aronson）等人發表的研究顯示，當人們看到自己仰慕的對象做出一些愚蠢、有失體面的行為，心中的仰慕之情會隨之增長。這與一般人的想法相反，做一個完美無瑕、充滿自信的人物，將不會得到心中希冀的結果。換句話說，人們不會因為你的完美無瑕，而更加喜歡你，對你產生正面的想法。如果你想要在別人眼中，成為一個更可愛的人，那麼，去做一些難為情、令人尷尬的舉動，然後嘲笑自己一番。不要不理會它，或是假裝什麼事也沒有發生。自嘲的幽默是贏得任何人歡心的絕佳方式。

如果你不把自己看得那麼重要、事事認真，人們對你的感覺也比較親近，並且想要圍繞在你的身旁。沒有人喜歡賣弄炫耀的傢伙，或是自戀成痴、假裝自己完美無瑕的人。我們比較容易喜歡不自私、不自我本位的人，並且受到他們的吸引。自嘲可以讓你顯得更容易親近，也更可愛。這個論點往往與我們認為應該的做法不一致。其實當我們表現得自己「很酷」、「很重要」的時候，旁人就會認為我們把自己看得太重要，而「作假的自信」也顯得相當不自然。

許多人對此深感困惑，因為我們的確喜歡充滿自信的人，並且深受吸引。但是我們也知道，一個自信的人，不覺得有必要讓全世界的人都知道他有多麼優秀；而是讓全世界的人自行去發掘他的優秀。因此，那些自吹自擂、傲慢自大的傢伙，其實在內心，卻自覺低微卑劣；而我們往往出於本能的不會對這種人產生興趣，也不會受其吸引。

一個有自信、有把握的人，會輕鬆地嘲笑自己犯下的過錯，不怕別人知道他也只是一個人。自信與自嘲之間，並不相互抵觸。不要把自己看得太重要，承認自己的過失與錯誤，等於是向人們顯示我們充滿自信。

I. 表現積極的態度

正如先前所談論的，我們喜歡彼此相似的人；但是，這條法則有一個例外。沒有人想要跟一個情緒多變、經常生氣、悲觀消極的人相處在一起。所有人都追求、喜愛、欣賞擁有積極人生觀的人。為什麼？因為，那樣的人生觀是我們所有人的想望。而當我們從其他人身上看到自己渴望擁有的特質，我們對那個人的喜愛就加深了。你可能認識一個人—甚至你就是那樣的人—他見到每天早晨醒來帶著笑容、心情愉快的人，就一肚子不舒服。雖然在某些程度上，我們心中的確會產生那樣的敵視態度，但是再想一想，生活中一些你無法忍受、無法相處的人，是不是就是老抱怨個不停、老是生某個人的氣、老是雞蛋裡挑骨頭？擁有自信、積極的人生觀，可以助你成為一個超級萬人迷，像磁鐵一樣吸引人心，贏得人們的喜愛。

等一等！難道同病不相憐嗎？事實上，同病的確相憐。卑劣悽慘的人，喜歡跟自己一樣憤世嫉俗的人在一起；但是，同病相憐的特質，並不會使際遇悲慘的人更加喜愛同樣憤世嫉俗的人。

自覺悲慘不幸的人，喜歡同情另一個天涯淪落人，彼此發發牢騷；但是，當他心情愉快的時候，他就會一腳踢開那個令人討厭的毒瘤。他向同病相憐者尋求慰藉，然而一旦他不再有痛苦悲慘的感覺，就會立刻離棄那段關係。這是因為他從來沒有喜歡過那個人（至少不是因為同病相憐而喜歡），他只是享受那種彼此分擔的感覺。

◎摘「心」備忘錄

‧盡量找機會和你的「目標」多相處，因為親近生「喜愛」，而非侮慢！

‧趁他心情愉快的時候，與他交談，執行聯想法則。聊一聊你們之間共同的興趣、分享彼此的經驗，並且試著扮演多傾聽、少說話的角色。

‧為了使「相互喜愛」法則生效，如果你尊敬他、欣賞他，務必讓他知道。

‧讓他幫你一個小忙；但是你要確定，他不是出於義務感，才伸出援手。略施小惠的舉動，創造了潛意識的刺激，使他更加喜歡你。

‧藉由一致的姿勢動作、說話速度與聲調，在彼此之間築起一座心理的橋樑，建立一致感。

‧我們深受自信的人吸引。藉由自嘲、不把自己看得太重要的方式，秀出你的自信。

‧做一個懂得讚美、誠摯親切、溫暖熱情的人，讓別人覺得自己很棒。

‧擁有正面積極的心理態度。我們深受這樣的人吸引：對人生充滿興奮熱情、幸福滿足，永遠生氣勃勃。

‧閱讀第二章「如何讓你的魅力無法擋？」，因為我們發現某人具有魅力的時候，對他的喜愛也隨之增加。無論是同性或異性，放諸四海皆準。