一分鐘億萬富翁(DH0127)
The One Minute Millionaire

類別： 行銷‧趨勢‧理財>投資理財
叢書系列：BIG系列
作者：馬克‧韓森、羅伯‧艾倫
       Mark Hansen & Robert Alle
譯者：王柏鴻
出版社：時報文化
出版日期：2003年07月21日
定價：300 元
售價：237 元(約79折)
開本：25開／平裝／360頁
ISBN：9789571339290

【推薦序｜前言｜書摘 1｜書摘 2｜書摘 3】

▼  書摘 3

理財技巧與工具

工業革命來臨後，企業的動力急遽改變，生產工具變成太昂貴、太複雜，不能由個人擁有和維持。一個人獨力可以釘一張桌子，但是要生產一部汽車，需要的資源就更多了。

然而今日我們處在資訊經濟中，生產工具又回到了個人手中，便宜的問候卡中含有電腦晶片，其中包含的生產力，超過了一九五○年代像房間那麼大電腦的處理能力。只要有適當的電腦、印表機和接通網際網路的電話線，你就能擁有驚人的力量。正如ＩＢＭ為了銷售比較小的電腦所打出的廣告一樣，「這台電腦可能無法讓你變成大企業集團，但是的確會讓這種集團大吃一驚。」

讓大企業吃驚的工具

全球網際網路出現後，進入企業的門檻變小了，你幾乎立刻可以對那些上網的人，開設一家每天經營二十四小時、一週經營七天的店面，作家平克（Daniel H. Pink）把這種現象叫做「數位馬克斯主義」。正如平克在《自由工作者國家》（Free Agent Nation）這本書裡所說的，「在便宜電腦、無線手提設備和到處都可以低價連接全球通訊網路的時代，工人現在已可以擁有生產工具。」

你必須擁有這些工具，知道如何使用電腦、手提設備和數據機等工具，它們可以幫助你成為明智的億萬富翁；這對你的成功極為重要，這些工具和技巧，把你和成為億萬富翁的其他因素緊緊結合在一起。擁有這些資訊工具，熟悉運用它們的技巧後，你的團隊、導師、智囊團的力量都會倍數增加。

你今天還騎馬上班嗎？還聽七十八轉的唱片嗎？當然不是！世界已經改變，你也已經改變，你沒有選擇，如果想要成功，你就必須學會開車，學會怎麼放雷射唱片。電腦、手提設備和數據機也是這樣，你沒有選擇，你必須擁有它們，並且學會如何運用。看看貝蒂（Betty Fox）老奶奶的故事，她先生在三十三歲時就去世了，沒有留給她什麼錢，但是卻留下了兩個小男孩。於是她先是在銀行當出納，然後到一家男童襯衫公司當職員，而公司破產後，她開始失業，後來才在一家小小的記帳公司找到工作，這家公司在她六十七歲時搬走，她再度失業。

這時她兒子讓她接觸網路電視公司（WebTV），利用這家公司的服務，用電視機到網際網路中遨遊，不到一年內，她就開設了自己的網站「貝蒂奶奶公司」（GrandmaBetty.com），結果非常受歡迎。後來祖父母公司（iGrandparents）把她的網站買下來，出的價錢高得她連做夢都不敢想。如果六十七歲的貝蒂老奶奶能夠精通這些工具和技巧，想想看你可以做到多少？

精通說服的技巧

決心精通說服技巧的人，會對世界上的千百萬人產生積極的影響。你應該是這樣的人，否則就不會看這本書。高明的老師和領袖總是利用說故事的方法，有效傳達自己的觀點，說明自己的理由。故事利用文字，形成讓人無法抗拒的圖像，深深的打動人心。

在故事裡，上下文最重要。看一看下面這個典型的情況：兩位助理神父用不同的方式，問了實際上相同的問題，希望老神父能允許請求，但是他們得到的答案卻完全不同。第一位助理神父問：「我祈禱時可以吃東西嗎？」老神父回答說：「不行，這樣會褻瀆這種最尊貴的儀式，絕對不能吃東西。」幾小時後，第二位助理神父問：「我吃東西時可以祈禱嗎？」老神父回答說：「當然可以，使徒保羅說過，你必須持續不斷的祈禱，所以不管做什麼，你都必須要祈禱。」

兩位助理神父要求做同樣的事情，就是同時吃東西和祈禱，但是一位得到的答案是可以，另一位是不可以。唯一的差別是問題的先後順序，有一位以祈禱為重心，問吃東西的問題，在這種順序下，吃東西會減損祈禱的價值。另一位以吃東西為重點，得到的答案是可以。最有說服力的人問問題時，會注意提出問題的次序，因此比較可能得到有利的答案。

另一個說服方法是問誇張的問題，提出問題時，順便假設答案，例如問「你想變成億萬富翁吧？」這樣問能夠刺激回答的人同意，尤其是問話的人不斷輕輕點頭微笑時，很容易就能得到對方的同意。

幽默的訊息也很有力量。例如道格拉斯（Douglas）和林肯在總統大選辯論時，說林肯是個「雙面人」。林肯在反駁前先微微一笑，然後呵呵笑著問聽眾：「各位女士先生，如果我有兩張面孔，你們想我會用這張面孔跟大家見面嗎？」這種睿智、自我貶抑的幽默，協助誠懇的林肯當選總統。當總統時，林肯說服美國人認定奴隸制度不對、不道德，必須廢除，他用有說服力的溝通方式，而且深信奴隸制度對美國不好，終於為「黑奴解放令」鋪下坦途，廢除了奴隸制度。

管理顧問賽柏說，他說服別人的三大祕密是光明、黑暗和重複。光明是指對方如果遵照你建議的方針行動，會看到積極而令人滿意的前途；黑暗是指對方如果不遵照你的建議，前途就會是悲慘、可怕；然後你像廣告一再播出一樣，重複你的訊息，一直到對方接受，自動照你的建議去做為止。你可以學會說服別人，可以學會遣詞用字，用高明的說法激起希望得到的反應。

找出別人的需要

要變成億萬富翁，你必須先學會激勵別人，學會看清大眾行為背後的需要。善於激勵別人的演說家齊格勒（Zig Ziglar）說過：「如果幫助夠多的人得到他們想要的東西，你就可以擁有你想要的一切。」每一個人都想要一些東西，你要找出他們想要的東西，滿足他們的需要。 有效的聽別人說話是難得的技巧，你的目標是用耳朵和心耳傾聽，以了解別人真正想要的東西。直接詢問或許可以得到答案，不過有時候你必須深入探索，跟他們的助手、祕書、同事、朋友或親戚談話，問直接和間接的問題，不斷思考他們想要的東西，那麼你會驚訝的發現，很快就能找出答案。

有時候，你會需要別人幫忙。韓森聘請一位顧問來幫他解決跟出版商之間的衝突，韓森希望出版電子版的《心靈雞湯》系列書籍，但是出版商一直不答應。某一天早上，韓森的顧問跟他一起散步，半路上叫他停下來說：「請你閉上眼睛一分鐘，假裝你是出版商，你為什麼反對出版電子書？」韓森回答：「因為我在印刷模板上投資了兩千萬美元，而且有一百六十八位員工靠我生活。」這就對了！韓森替別人設身處地，因此能夠了解出版商不願意出版電子書的原因，最後他們終於達成協議，解決了問題。有時候，我們必須悄悄的私下為別人設想，從別人的觀點看事情，找出大家都滿意的解決方法。

韓森最近打電話給一家大公司的執行長，希望安排一次會議來討論一些商業機會。對方起初相當粗魯、傲慢，但是韓森用心傾聽，在對方的言語後面聽出了他真正的需要，就是跟年營業額幾十億美元的全球化大公司做生意。韓森說：「如果我們能夠協助你安排這種事情，下次我們到紐約時，你願意跟我們見面嗎？」韓森幫他做了這種安排，而他們的「早餐會」非常成功，他還幫忙介紹認識了紐約的重要人物，結果也令人滿意。

如果韓森沒有用「心耳」去聽，了解對方的需要，絕不可能有這次早餐會。請記住，每一個人都想要一些東西，你的任務是找出這種需要。

巨富的七大理財技巧

為什麼有些人一輩子賺的錢比我們多十倍，他們比我們勤奮十倍嗎？比我們聰明十倍嗎？當然不是，答案是富人精通下列七大理財技巧。任何人都可以學會這七種技巧。

●理財技巧一：價值。把每一塊錢當成金錢的種子，就像小小的橡籽一樣，裡面含有長成大橡樹的力量，每一塊錢都可能成長為龐大的搖錢樹。如果你毀掉橡樹籽，裡面的橡樹也會死亡，所以在處理金錢種子時，富人知道每天的一美元，可以成長為一百萬美元。因此，他們很尊重花掉的每一塊錢。

●理財技巧二：控制。富翁對錢的態度到了每一分錢都要控制的地步。富人每次花錢時，都採取一些額外的做法：一、尋找最高的價值，二、要求折扣，而且希望得到折扣。三、檢討收據，尋找錯誤。四、設法把每一筆花費，變成可以扣抵的合法企業支出。五、軋平支票本，到每一分錢都清清楚楚為止。六、一回到家或公司，就會把收據歸檔起來。這些做法每次只需要多花一分鐘，卻能夠讓他們在財務上得到長期的安心。

●理財技巧三：儲蓄。富翁喜歡靠著明智的花錢，把錢省下來，但是他們不只這樣做而已，他們會把賺到的錢至少儲蓄一○﹪（你願意在三十秒內，把生活費用減少三○﹪，以便有更多的錢可以儲蓄嗎？你要把所有的信用卡都剪掉，只留下一張，以備在緊急時使用。統計顯示，這樣會在未來的十二個月內，讓你生活費用平均減少三○﹪。）

●理財技巧四：投資。富人都投資有道。想像有好多個水桶會把你的錢從主要的銀行帳戶中吸走，第一個是你的急用水桶，你必須把一○﹪的儲蓄，先放在這個水桶裡，直到你在有存款保險的銀行帳戶中，至少存了三個月的生活費用為止。第一個水桶滿後，這一○﹪的餘錢要流進另外三個水桶－－保守性的投資、適度積極的投資和非常積極的投資。要跟信用良好的投資顧問聯絡，請他幫你把儲蓄投入這三種共同基金，這些錢應該從你的銀行帳戶自動扣款，這樣你才絕對不會忘記。

●理財技巧五：賺錢。富翁在本身的工作之外，都有很多收入來源。本書唯一的目的是告訴你如何巨幅提高賺錢能力。