|
▼
事業成功與創業致富的基本觀念
事業成功與創業致富的基本觀念
兩場不同的派對
美國矽谷好友張君告訴我，他曾受邀參加一個上流社會的派對，這個派對是由一群上市公司老闆輪流主持，參加者全是億萬富翁或名流人家與財團子弟。張君也是很有成就的企業家高層主管，但可能尚未到達所謂億萬富翁的境界。
他在派對裏活動了一天，早上打高爾夫球，下午打麻將，晚上聚餐。剛開始時，張君十分高興得意，覺得自己既然參加了如此俱樂部，好像這批富人中的一份子，想必他真的也已晉陞進入了事業最高境界、社會最高層次。
後來他漸漸覺得不對。早上打高爾夫球，他們洞洞輸贏數萬台幣數千美金，而且輸火了，他們還隨時將賭注加碼十倍百倍；下午打麻將時更是意氣風發，除了彼此之間比較財富與成就以外，更隨時互相刺激對方敢不敢將賭注加大到百萬金元。張君雖有此實力，但是對如此互相標榜比闊的陣仗很不自在。
晚上聚餐，張君才知道白天還是客氣的呢。他們的晚餐品質自然非常名貴，但是並未離譜，因為吃東西再怎麼吃也有限，而且這年頭健康第一，名流富人大家喜歡簡單，不靠菜單拼噱頭，但其他內容可就不得了囉。
飯局之中，這些名流開始彼此競賽自己帶來的高級紅酒。說是高級紅酒，恐怕無法完全形容。因為他們都把標價或價錢告訴你，第一位說他的紅酒值十五萬台幣一瓶，第二位就說他的紅酒一瓶值二十七萬台幣，而且已經買不到了。後來還有數瓶同樣等級的紅酒展示吹噓。就在張君驚訝之中，他們將所有紅酒打開，好像喝白開水似的彼此豪飲乾杯。
張君覺得這些人怎地如此暴殄天物，富有卻缺乏氣質？正在納悶之時，他們開始彼此展示所收藏的名畫，古董，新鮮玩意。這下子氣質可高了。他們從古代字畫真跡開始，到歐美名畫，幅幅項項價格嚇人，而且他們也都以價錢相互比較：我的比較貴，你的更貴，他的大概要上億了。
如此夜晚，張君到最後簡直如坐針氈，坐立不安，覺得這種場面到後來實在沒啥意思，又覺得自己並不隸屬於如此團體，心中一方面難過，但想通了以後，立刻有所解脫。
朋友，換成是你，你會有什麼感覺與反應？
我也認識一些樂於此道的友人，我知道這些友人對如此高檔場合和「名貴身份」非常趨之若騖。有一位熟人，他一生的社會名氣掘起，就全憑他到處結識名流貴人，抓住這些名流貴人遊山玩水，然後置身其中，挾此自重。但大多數人應該還是會看穿如此虛榮假象，認為不必靠攀龍附鳳來抬高身價，只需實實在在地搞好自己的圈子就行。
另一場不同的派對則是我自己參加的。這場派對的成員層次也非常的高，有文教名流，影劇紅星，也有業界鉅子，商界翹楚。晚會十分簡單溫馨，大家輕聲細語，互相分享平日心得。
在這場派對裏，主辦人安排了一個晚上，讓大家分享自己最得意與最失意的事。這是一場非常感人而且收獲豐富的心靈分享，大家從家庭談到自己，從事業談到夥伴，從金錢談到健康，從過去談到未來。
大約有十餘位上市公司老闆在飯後暢談了自己成功的經歷，我發現在這麼多成功的故事裏，有一生打拼辛苦累積的，有快速成功但又能更上層樓的，有從兩袖清風而投資致富的，有家世顯赫但也能繼續發揚光大的。他們有非常多的不同，但也都有兩大共同點：
第一，他們都是兢兢業業，努力以赴的典範。沒有任何一位成功者認為這些成功是自己一人的功勞，而都一致地將成功致富的成果歸功於自己的資源-配偶家人，夥伴員工，以及師長前輩。
其次，他們都認為自己成功致富的最大原因，在於當初找到了自己的核心能力，守住並加以發揮，才得以長久以來創造價值，脫穎而出。這些價值又都是對家庭社會有所貢獻的。這些價值並不需要彰顯於名貴的紅酒上或昂貴的收藏裏，而完全顯現在社會大眾對他們的信賴上。
人人都有自己的成功夢。每個人出發點不同，但都希望最後能到達那遙遠而美好的成功終點。
如果你選擇去巴結達官貴人，陪他們打球打牌，喝名貴紅酒，依靠別人的價值做為你成名致富之途，這本書你就不必再讀下去。的確有很多人是這樣「成功」的。他們天天開口閉口都是某大人物的名字，我們稱這種說話叫做Name
Dropping -自己沒有內容，卻結交經營了許多名流，利用他人的名字哄抬自己的身分，讓外界誤認他是同等名流。
如果你選擇靠自己打拼，用自己的核心才能創造自己的價值，建造財富，無論大小多寡，成果總是你自己的，這本書對你來說就有意義了。
每個人都有屬於自己的路，有的長有的短，有的敞直有的彎曲，但不管什麼路程，我保證你一定都會有各式各樣的狀況與挑戰。在碰到必然的狀況與挑戰時，除了埋頭苦幹、努力以赴之外，每個人也都需要有方法及策略。這些方法與策略，便是用來幫助你創造價值，脫穎而出的基礎與利器。
如果你沒有屬於自己的價值，永遠倚仗他人，看人眼色，心中以隸屬於他人浮華的金粉假象世界為目標，這條路走起來，你永遠要自疑自怨的。
只要你有屬於自己的價值，什麼都可以追求，也什麼都可以得到。你不需以財富或名望去與人比較競賽，你不需要去和他人相像。重點在於你擁有的是屬於自己的價值，誰也拿不走。
「創造價值」的基本定義
價值存在於能為人類提供 2 P （Pain，痛苦；Pleasure，快樂）需求的解決，凡是能為人們解決痛苦，帶來快樂的事物，就是「價值」。這就是「創造價值」的基本定義，也是我所堅持的簡單主張。
市面上有很多教人家如何經營事業，或如何投資致富的好書。大部份很有用，小部分則是拾人牙慧，拼湊而成。有的以高深經濟學與財務分析唬得你一楞一楞，有些則以粗淺通俗的方法來教育大家捷徑或秘訣。我讀過很多，也從中學習到很多，但總覺得「理論學」或「方法學」太多，雖然有用，卻好像在讀教科書或找明牌、找懶人捷徑。
我認識很多創業家、投資者與投資集團，他們都有極高的創業成功命中率，以及超水準的投資致富百分比。我是相對比較平凡普通的末學後進，二十年來卻篳路藍縷地累積出將近十家投資公司上市或高價購併，以及參與草創公司成功的粗淺經驗。我們從多年創業與創投過程中所得到共同的深刻體會是：事業成功，投資致富的基本道理，就在於你能為市場、客戶、人類社會帶來有意義的價值。這項體認的最大重點，在於「你」這個字。所有的討論圍繞著「你」轉，所有的成敗因「你」而定。
因此我也特別相信，我們可以用人本的方式來探討事業成功、投資致富的基本道理。本書便是以「人本」為基礎，以「你」為主軸所做的探討。
什麼是「價值」？
什麼是「價值（Value）」？一九九九年我在史丹福大學為某組織演講，選了這個主題。二○○三年底我在亞洲為一大型金控論壇演講，又依此主題延伸發揮。這兩場演講，時間分別在泡沫經濟破滅的前後，地點又分跨太平洋兩岸，卻都不約而同地談到「創造價值」這個觀念與主題。時間地點南轅北轍，但大家對「價值」的認識和執著，卻是相同的。
一切產品與生意的根本起源，都來自於人類兩個最基本的需求：「解決與降低痛苦，提供與提高樂趣」，也正是我到四處宣導的「 2 P 觀念」-Pain
& Pleasure，痛苦與樂趣。普天下的任何商機，都起源自這兩件事。
▼ 能夠為人類解決痛苦，提供樂趣的事就有「價值」
一般人，包括事業家、創業者，投資人，常常迷惑於偉大的科技，聰明的主意，高明的行銷。如果你打開電視，觀看許多頻道上的股票行情分析節目，或到書店購買投資經營指南的書籍閱讀，你會發覺為什麼這些行情或市場如此地反覆無常，難以捉摸？
正因為市場與行情的經常變化，它提供了分析師在市場上存在與發揮的無限空間，也提供了科技人、科學家抓住變化轉機無限想像的機會。許多所謂「大師級」人物的賣點，就是特別拿手在適當時機，掌握某技巧或要點或Buzz
Words，然後就地擴大延伸，將其充份賣弄渲染，蔚成風氣，引來崇敬。
其實既沒有這麼偉大，也沒有那麼複雜的。我們習慣於見林不見樹，也習慣於別人把簡單的道理將它複雜化之後再賣給我們，好像越難聽懂的東西越稀奇。我想不需要如此。讓我嘗試用簡單一點又比較直接的方法，來與你徹底討論經營與創造事業致富之道。
你只需要把握最原始的觀念，瞭解所有一切的商機都源自於為人「解決與降低痛苦，提供提昇樂趣」，便能逐步瞭解每一個人、每一件事、每一家公司的價值所在。
這就是為什麼醫藥、健康、美容也許偶有起伏，但是永遠不受經濟起伏變動而被擊垮的事業，這也就是為什麼影劇、娛樂、教育永遠是眾多科技發明最終想要服務使用的對象。同樣道理，許多暫時性或階段性崇尚風潮的東西，雖可以短期紅極一時，但因為它們提供的價值太過膚淺，必然只能來去匆匆，而無法生根。
|