立足上海(DH0097)

類別： 商業>BIG系列
叢書系列：BIG系列
作者：陳彬
出版社：時報文化
出版日期：2001年02月20日
定價：200 元
售價：158 元(約79折)
開本：25開／平裝／232頁
ISBN：9571333174

【自序｜書摘 1｜書摘 2｜書摘 3｜書摘 4｜書摘 5】

▼  書摘 1

了解大陸人

我常思索一些問題：

如果十餘年前沒有〈大陸尋奇〉、〈八千里路雲和月〉這類型風靡台灣的電視節目，是否能減少台商的損失？

如果，沒有口耳相傳，分不出是真是假有關大陸如何刺激、便宜又好玩，台灣人如何受禮遇、受歡迎的傳說，是否還有如此多的台商勇於奔赴大陸？

如果，沒有大陸人如何愛錢、愛吃飯，有錢就能建立人脈打通關係，就可以橫行，就可以愛怎樣就怎樣，錢能解決一切又能賺錢等野史的流傳，是否還有台商敢於「錢進大陸」？

如果，沒有不了解大陸真相，沒有投資大陸，甚至未曾踏過大陸土地，說不出真話，但又有權位制定或主導大陸政策的人在檯面上亂放話，是否更能幫台商找到致勝的機會？

如果，沒有莫名其妙的政策、前後矛盾不切實際的辦法、自己訂自己爽的施行細則，不限制台商在大陸的作戰能力，讓台商無顧忌自由發揚打拼精神，是否早就奪下大陸市場部分的江山，佔有一席之地？

大陸傳奇類節目中述說大陸，除了山川風光景色壯麗，歷史建築迷人之美外，其他的，還有讓台灣人爽在心裡，認為是可以當大爺的地方。台灣人之間繪聲繪影，有聲有色有人證、物證的傳說流語，更叫台灣人心癢難耐，認為大陸是可以當大老闆、大哥或老公的地方。

另一方面，在愛冒險不信邪的鐵齒移民性格下，更信不過失去公信力的官方說詞。信了！例如南進菲律賓，台商被綁架、被敲詐，靠的是自己解決；到印尼投資，排華運動或暴動發生時，縱使逃到印尼雅加達機場，最有用的還是美金，不是新台幣等的事件，說起來氣死一大堆台灣人。對政府制定的大陸政策，不談還好，政府愈不准，卻有更多人寧可選擇反其道而行的對抗策略。說穿了！政府說最危險的地方，卻是促成很多人認為是最有前途的地方。

然而，大陸真是如此混沌不明的地方嗎？在旅遊者、考察者、有優越感和有大頭病的台灣人看來，大陸大部分是如影像中、傳言中所描述的，差異不大。

確實！差異不大，愈近內陸地區愈可以感受身為台灣人的光榮，更慶幸自己是台灣人不是大陸人。

但是，大陸真的是如此不堪可以橫衝亂撞的地方嗎？如果可以，又為什麼有那麼多的台商血本無歸，深陷其中難以自拔與自救？失敗的多於成功的？有多少人真的了解大陸人？

顯然地，大陸還有非常多的盲點與特點沒有顯露，台商不了解，看到的僅是冰山一角。例如，旅遊考察時，你能接觸到幾個人？能從他們口中了解多少真相？當你從旅遊者、考察者身分轉為台商時，才是真正接觸大陸的開始，圍繞你身邊或是打交道、洽談的對象，不是你原先認知的大陸人，而是屬於聰明才智反應不比你低、甚至是自己無法超越的人時，你必須思考能從其身上撈到多少好處？

了解大陸人，是要自己去體驗，不能人云亦云，是要花費心血去研究方能有成的大功課。因為你接觸的必是最發達地區與最有思想的大陸人，是官員、是高級行政人員，是高級知識份子、是人口結構中最頂層的人，是競爭對手或是對投資成敗有絕對影響力的人，這些人是你能忽視？能輕忽他們的才幹與能力的嗎？