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書摘：到有大魚的地方釣魚
造雨人一向都在有大魚的地方釣魚。
Rainmaker fish where the big fish are.
6. 到有大魚的地方釣魚
當大部份人被問到：「你去釣魚時，最重要的東西是什麼？」一般的人會答「魚餌」、「魚竿」、「魚鉤」或「啤酒」，這些當然很重要，但最重要的必備之物是「魚」！你可以準備最棒的釣具，搭最好的汽艇，到最美的湖泊去釣魚，但如果沒有魚，你只好空手賦歸。反而是，即使你只有一付破爛老舊的漁網，但小池塘卻有很多魚，滿載而歸的機會就很大。
你在哪裡下鉤對是否能釣到魚有決定性影響，銷售也是一樣的。造雨人一向都在有大魚的地方釣魚。造雨人會和熟悉他們產品、用過他們的產品或可能會使用他們產品的顧客談話。不要浪費你的時間去說服一位酪農買馬靴，也不要浪費時間將醫院用的病床賣給旅館。
在同一產業中，大公司通常要比小公司更可能成為顧客；成功的人通常要比掙扎生存的人更有可能成為顧客；想要你產品的顧客比需要你產品的顧客更值得爭取。（需要你產品的顧客可能根本不了解你的產品，因此他們必須被教育、被勸服，而這需要時間及金錢。而想要你產品的顧客，基本上在見你之前已搞定了大半。）
對一個造雨人來說，一筆大生意就像掛在牆上的錦標魚飾一樣。
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