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書摘：地震也不管
獵人回家時，不是帶著獵物，就是空著手。
The hunter either comes home with the game or he doesn’t.
8. 地震也不管
你不是做成了生意，就是失敗了。
沒有人想聽為什麼你沒談成生意；沒有人關心「披索貶值」、「顧客破產」、「經濟情況很糟」、或「隔壁新來了一個強力競爭對手」等藉口。
獵人回家時，不是帶著獵物，就是空著手；他的家人要不就飽餐一頓，要不就得空著肚子挨餓，沒有人會理會「雨水把鹿徑沖糊了」的藉口。
一位年輕的經理，提出很棒的獎品給能達到特定額度的推銷員，這消息使所有公司的推銷員眼睛一亮。競賽規則很簡單：達到規定的額度，你贏；沒達到，你輸。在競賽截止的三週前，洛杉磯發生大地震，加州辦公室毀損的很厲害，生意停擺，因此加州的銷售團隊並未達到定額。
加州是該公司的最大市場，加州團隊在公司有很大的影響力；加州的銷售團隊很想得到獎品，但經理卻悍然拒絕。於是，加州團隊使盡全力，位高權重的銷售部門副總裁也堅持該經理頒給獎品。該副總裁辯稱，加州團隊「僅差幾個百分點」未能達到定額銷售量，而且，「講點道理吧！他們可是發生了地震」。
經理堅持立場，回覆道：「地震也不管」。
第二年，芝加哥遭受有史以來最大的風雪襲擊、密西西比河洪水氾濫、紐約市實施燈火管制、華府天然瓦斯短缺，外加政治危機。但所有地區都達到了規定的額度，加州團隊還搶了個第一，每個人都拿到了獎品。
造雨人沒有推託的藉口。
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