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推薦序:贏球的優勢
贏球的優勢
◎文 / 柯藍傑羅
就像球隊上場比賽,既有贏球的球季,也有輸球的球季;而任何一種類型的組織,又何嘗不是如此。
此外,就如同球隊難免會有挫敗和受傷的時候,企業也是如此,而殺傷力最強的原因,莫過於凡事遷延、耽擱。工作團隊中,某個人的習慣性遲到,可能會對其他成員帶來極大的傷害,例如加重每個人的壓力、造成財務損失,甚至導致整個企業經營失敗。幸好我們找得到方法來解決這個問題,而且這個方法就握在你手中!
肯恩.布蘭查和葛崔所著的《高效經理人》,一擊就揮出全壘打。這本書不只提出確實可行的辦法,幫助做事拖拉延宕的人幡然悔悟,也提供了一套基礎,讓你依據最高的倫理道德標準,去做日常的決定。不管你的身分職業為何,也不論你做什麼事,都可以從這本簡潔易讀的好書受益匪淺。
球迷當然希望他們支持的球隊,都能在每年的球季贏球。同樣地,股東、員工、顧客也希望他們的公司、機構、非營利組織,年年業務興隆、成長茁壯。這兩種期望當然都不切實際,就算有一等一的領導人在位也一樣。比方說,棒球隊即使聘來出色的經理人,也不能保證贏球,或者打進決賽。影響比賽勝負的其他因素,多得不勝枚舉,包括對手的實力、賽程的安排和球員的受傷狀況。
任何運動比賽中,競爭激烈是影響勝負非常重要的因素。一支棒球隊如果有魯思(Babe Ruth)、葛里克(Lou Gehrig)、梅斯(Willie Mays)、亞倫〔Henry
(Hank) Aaron〕、繆塞爾(Stan Musial)、傑克森(Reggie Jackson)、馬快爾(Mark McGuire)、索沙(Sammy
Sosa)、邦茲(Barry Bonds)等強打者,勝算自然提高好幾分。投手實力強──擁有賽楊(Cy Young)、萊恩(Nolan Ryan)、沙頓(Don
Sutton)、布萊里文(Bert Blyleven)、柯雷蒙斯(Roger Clemens)、強森(Randy Johnson)、席林(Curt Schilling)等強投,必將贏得球賽,因為具備了競爭優勢,而且也讓主場球隊打起球來格外辛苦。分組賽程中,如果強敵環伺,過關斬將更是困難;要是再加上重量級球員陸續受傷,球迷對這個球季要怎麼打下去,恐怕難以樂觀。
相信讀者不費吹灰之力就能看出企業、教育和非營利組織也有類似的情形。
競爭永遠那麼激烈。你的「投手」──業務員,勢必面對業界中的一些強打者。若干打擊重砲將竭盡所能,設計出比你好的產品、把價格壓得比你還低、提供比你體貼的服務。若能將兩位作者的守時達標原則付諸實踐,你和你的團隊將立於出類拔萃的堅強地位。
〔本文作者為亞利桑納鑽紋隊(Arizona Diamondbacks)和鳳凰城太陽隊(Phoenix Suns)董事長兼執行長〕
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