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書摘 6
葛瑞格（Greg D.）幾乎兩年前就上過入門課程。來自內布拉斯加州的葛瑞格，並沒有因為在紐約生活而改變太多。43 歲的他話不多，頭髮稀疏、淡黃，說起話來慢條斯理。可是他一說起在此地漫長的學習之旅，就彷彿小說《天路歷程》（Pilgrim Progress）中，從茫然無知朝著「天國的城市」（Heavenly City）前進一樣。
葛瑞格在 1995 年和妻子離異，前妻是一家連鎖百貨公司的採購人員，座車是一輛保時捷，葛瑞格則開一輛紅色的道奇史蒂爾斯（Stealth）。提起這輛車，葛瑞格流露念舊之情，「車上所有裝置，都是頂尖水準，帥極了。道奇史蒂爾斯基本上和三菱 3000 是同一種車。事實上，史蒂爾斯也是三菱打造的。」
葛瑞格剛上高中，就迷上金融市場，後者成為他人生的導航燈。他決定主修會計學，後來也成為會計師，因為他覺得只要看懂公司的財務報表，就能在股市賺錢。工作之餘的時間，他全都用來閱讀《華爾街日報》、《投資者商務日報》（Investors Business Daily）、研究走勢圖、磨練自己的操盤技巧。不過，他在股市中並沒有予取予求，市場越和他作對，他就越花時間鑽研，反倒和妻子漸行漸遠。因此他的前妻認為，金融市場是他們離婚的罪魁禍首。
和妻子離婚的時候，葛瑞格是賓西法尼亞州哈理斯堡一家小公司的監察人，離婚後一年，公司縮編，他遭到裁員。
葛瑞格人入中年，辛苦大半輩子，手邊卻只剩下衣服、音響及電視。他想在賓西法尼亞州二度就業，卻因年齡太大，一直不順遂；而他之前只在小公司工作、沒有大企業任職的經驗，也是就業的絆腳石。
他不斷寄出履歷表、不斷接到退件，也同時注意到百老匯公司在《投資者商務日報》上刊登的廣告。報上還有其他小額委託撮合系統交易公司的廣告，但是百老匯的廣告最吸引人，因為它的訓練課程完全免費，其他公司卻要收費 5,000 美元左右。
葛瑞格於是來到紐約，順道探訪了住在皇后區一位 85 歲的姨媽。他先搭乘公車到地下鐵，然後坐地下鐵到華爾街，前後花了一個半小時才到百老匯公司上課。受訓期間，百老匯公司同意，新進交易員開戶只要 4 萬美元。於是葛瑞格變賣所有家當，提出銀行內所有存款，開戶之後幾乎囊空如洗。最初幾個月，他還能領到賓西法尼亞州的失業救濟金，他用失業救濟金在百老匯租了一個位子，每個月 400 美元。此後他不僅有個位子坐，還有鍵盤、螢幕可供交易，最重要的是，他可以即時獲得其他交易員的指導和援助。葛瑞格不打算在百老匯公司待太久，他想受訓結束後，在百老匯工作一段時間，學會當沖交易的竅門後，就回到賓西法尼亞州，後者生活開銷比較低，透過網路也可以從那裡下單交易。
結果想學當沖交易的竅門，比葛瑞格想像得難多了。他當交易員八個月後，就損失三萬兩千美元，幾乎一無所有。他只好向人求告。弟弟借給他兩萬美元，利息高達 15％。他利用信用卡預借了 5,000 美元，另外再向一家銀行以「消費性貸款」借了 5,000 美元。
「我不想放棄，」他解釋說，「我覺得萬一連交易員都當不成，我可能走投無路了。我能到哪裡再找份工作呢？紐約？賓西法尼亞州？還是我爸媽住的內布拉斯加州？我知道以我的年齡很難再找到工作。」
但是他也知道，以他的年齡，要學會當沖交易的竅門更難。「年紀大的人原本就比較學不會新事物。年輕人比較容易適應新事物、比較有彈性，也願意改變以往的習慣。」
1997 年 5 月，在被迫承認失敗及離開百老匯的壓力下，葛瑞格終於專注在他該做的事情上。他開始停損，操作也開始出現獲利。雖然他還深陷困境之中，但已有信心可以撥雲見日了。當年夏天他的績效優異，但是到了 9 月，他又賠了 8,000 美元。
他有寫日記的習慣。事實上，他有兩本日記，一本在公司，一本在家裡。他發現，自己想得越多、分析得越多、推論得越複雜，績效就越差。「我績效好的時候，通常是順勢而為，只是單純地買進、賣出，」他解釋道。百老匯推薦交易員看的書，他全都仔細研讀，還看了許多百老匯沒有推薦的書。但是這些書沒有教他最重要的原則，如何「跳脫自己的自尊，如何跳脫內心那股『我不會看錯』的聲音。」
他注意到，自己連續賺錢幾天，甚至幾個月後，這種自尊心就變得更強烈。成功帶來驕傲，驕傲帶來失敗。
一年後，他還在和這股聲音較勁。但是他的操作績效已經穩定成長。1998 年 5 月，他賺進8,000 美元。 6 月，他賺進 6.600 美元。 7 月，他的獲利超過 15,400 美元。 8 月，紐約股市受到俄羅斯、亞的洲金融風暴及白宮緋聞的衝擊，葛瑞格賺進 29,000 美元。
當了快兩年的交易員後，葛瑞格不僅損益兩平，甚至賺回以前繳納的學費，他更一步一腳印地邁向每天賺進 1,000 美元的目標。他的智慧大開，學習到自己在市場面前微不足道的禪意。
「昨天我賠了 3,000 美元，」他不帶絲毫情緒地說。「我犯的錯是太固執。我以為自己比市場更厲害。價差擴大，我覺得應該進場；我也知道該如何操作。市場卻說不，其他人也不看好，我卻一意孤行。我現在已經很少這麼固執了。看來我還必須重新學習。」
雖然有損失，葛瑞格那個星期還是賺進 12,000 美元。葛瑞格似乎已經否極泰來。以前他認為，所謂的操作順利就是打敗大盤，現在他發現，操作順利其實是打敗自己。
他從來不覺得自己需要旁人的協助。事實上，他入行以來就立下決心，除非必要，他絕對不在交易室內多待一分鐘。他寧願回到自己的位子上孤軍奮戰。如今他認為，自己恐怕孤掌難鳴了。「交易室內，看盤的人比較多，能夠照顧到的股票也比較多。昨天，有人大叫 SANM 跳空下跌。我不知道這家公司，可能是承包商之類的企業吧，但是我還是買進。結果這檔股票一路走高。」
交易室內有一台大螢幕的電視，頻道鎖定 CBNC 電台。進廣告前，主播通常會說，「稍後回來，我們會告訴您一檔生產電腦零件的公司，早盤已經下跌 4 美元」或「稍後回來，我們會告訴你一家生產有關骨質疏鬆症新藥的公司，早盤已經上漲 2 美元。」整個交易室一大堆人都盯著成千上百的股票，有人可能正好看到這兩檔股票，他們會大聲喊出它們的名字，交易員會立刻買進，因為他們知道，廣告結束，又開始播新聞時，許多人會搶進這兩檔股票。
最重要的一課是，葛瑞格學會謙卑。他學會如何樂於認錯。有一次他在 30 秒內賠了 500 美元後，仍然能夠一笑置之，他知道，自己的功力更上一層樓了。「我根據消息買進一檔名為CHRZ 的股票，這家公司處理電腦千禧蟲的問題。原本一直是熱門股，那天卻大爆冷門。我在30 秒內賠了 500 美元，如果我不認賠，可能會損失 1,000 美元。除了出場之外，我別無選擇。為了保護自己，我只好壯士斷腕。我的錯誤在於追高，既然看錯，就得賣出。我願意認錯，損失 500 美元，依照當時情形，這應該是最好的結果。」
他突然注意起螢幕。在百老匯公司內，部分頂尖交易員的操盤動作，任何都可以在螢幕上一覽無遺。葛瑞格注意到公司創辦人之一的威斯特，當天上午一直在進出股票，但都沒有賺到錢，威斯特一直在作空。突然，他翻空為多。葛瑞格大叫：「他在幹嘛？威斯特全面叫進了！期貨一定大漲！我要到另一個房間進場了。」
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