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書摘 2
你等到了！
終於：白領階級革命來了！
一百多年來一向困擾藍領階級工作的生產力的利器，這次終於瞄準了白領階級世界。而當硝煙散去，四下復歸清明後……還有誰會依然矗立當下？就——是——你！
如果（好大的一個「如果」）你能掌握住發生的事情……並且做出適當的回應。
要點
現在注意的經濟是一種明星制度……如果你的工作沒有什麼特別之處，不管你如何賣力，都不會被注意到，而隨之而來的，就是你也得不到什麼高薪。
——古哈柏（Michael Goldhaber），《連線雜誌》（Wired）
本書其實也可以使用這個書名：「別無選擇」（No Other Option）。意思就是：打出你的個人品牌……要不然就被冷凍。
我假設，很多人都知道我有一點兒激進，這和事實相去也不遠。回顧《追求卓越》（In Search of Excellence），這本被稱之為「革命書」的著作，問世 17 年，但你還是無法在其中找到「全球化」或「資訊科技」等字眼。激進嗎？一點也不！過去 20 年來，我所犯的最大錯誤，就是太過保守，低估了改變的速度及規模。
所以，讓我重複…… 90 % 以上的白領階級工作將會在未來的 10 年中，花一到兩年的時間，完全被重新定義及重新架構。
在我們變成擋路的障礙之前，必須先接受重新架構自我的挑戰。換句話說：
「在那些混蛋對你做什麼之前，自己先把它做好！」
待辦事項：逃不掉的白領階級革命
1.各位兄弟姐妹，你們真的相信即將來臨的天啟嗎？
認真地：談到有關於白領階級革命，好好地研究它、閱讀它，並邀請這方面的大師來參加午餐聚會。如果能在大風浪來臨前，領先一點點，豈不是很酷嗎？
2.和你認識的四至五位成功的獨立契約商，訂個午餐或晚餐約會。或者邀請他們來和你們同事組成的小團體進行談話。開始製作一份表（或者是手冊什麼的），列出新經濟的工作特性（或者是一些結果）。意即，變成一個學生，做你的家庭作業。和大師學習！
3.向高目標挑戰！「保持樂觀」當然是最沒大腦的忠告，但是可以試著描繪未來的白領階級世界的遠景有多麼地酷！
這是新的千禧紀元，你不能束手無策，這就是結論。而我也一樣不能。
我， 56 歲，我必須去做。
除非我想把帳篷折起來，並且慢慢地走入寒冷的夜晚，就此消失。（但是，我並不想！）否則，我是少數幾個有選擇（也就是：有錢），可以說不幹就不幹的幸運兒。除非你有滿手的信託基金，否則，這一套大幅重新架構你自己，把自己當做品牌的東西是必要的！除非你喜愛退休到一個美好的電冰箱盒子中！
我對「白領階級革命」的最佳註解。
創造你的個人品牌
歡迎來到「創造個人品牌」新世紀……如果你夠聰明的話。
要點
就像將優格丟向電扇一樣，一陣轟然巨響後，很少人（沒有一個人）能夠全身而退。白領階級革命很快就會上路。而工作的保障——如同我們早就知道的——則煙消雲散。
所以……現在怎麼辦？
我的答案：回歸工作保障！（我打賭，絕不是你現在心目中期望的答案。）但是，這是一種工作保障，或者說，是一種非常舊的新工作保障。它是以前——很久以前，比大公司、社會福利制度及失業保險都還早——所謂的「工作保障」內容。以前有一種大規模，被稱為安全網的東西存在。安全網花了數以百萬計的白領工人的精力，在自動自發的情況下被提出及推動。
我所提到的工作保障，是在我們的國家肇建後的一百年間，殖民地時代的工作保障。這些保障是：
‧技藝
‧特徵
‧連繫溝通的技巧
技藝代表可用於行銷的技巧。特徵等於可記憶的東西。
連繫溝通的技巧經由口碑而獲得同輩的支持。
這種工作可以很古老，如殖民地時代就有的鐵匠。（以及他同時代的油漆工人、本地的會計師等。）也可以很新，就像好萊塢，或是在舊金山、奧斯汀、大溪地等地公寓中架構電腦網路的電腦工程師。
對這種古老的、自立自強的、口碑肯定的、擅溝通聯絡且傑出的工匠，我用現代語法（亦稱之為「彼得式語法」（Peter-Speak）稱之為：個人品牌。
我是個崇信品牌的人。如同以往一樣，我受到廣告人奧格威（David Ogilvy, 是美國知名的廣告人，奧美廣告公司的創辦人之一）的影響，認為品牌並不只是行銷的騙人玩意兒。消費者也不是白癡。一般來說，你是無法替一個廢物打響品牌。
一個品牌是一種「信任的標誌」。是一種快速的方法、一種用來區分類別的器具。
史考特的「箴言」
貝布瑞（Scott Bedbury）曾協助耐吉及星巴克打響品牌。（做得還不壞。）我喜愛以下他對品牌的描述： 一個良好的品牌可以觸動感情，而感情會帶動大多數（雖然不是所有）的決定。一個品牌可以（一個）觸及強烈的相關經驗。它是一個可以把感情帶到產品的聯結點。
一個良好的品牌，是一個未被完整敘述的故事。一個品牌是一則不斷演進的隱喻故事……故事創造了一個人們在其中尋找更廣闊經驗的動人情境。 我不知道你怎麼想，但我對於打出「個人品牌」、「你的品牌」或我所喜愛的另一個概念——「我公司」的想法，一點兒都不覺得有被侵犯、被貶低的感覺。相反地，我認為自我品牌、你的品牌、我公司這三個概念，可以使我與概念的原創始祖——富蘭克林、賈伯斯（譯註：Steve Jobs是美國著名的電腦奇才，最廣為人知的身分是蘋果電腦的創辦人，有「科技頑童」之稱。）更為接近，他們才是我心儀的武當正宗，我喜愛他們遠勝過所謂的「組織人」（Organization Man），更別提所謂的「辦公隔間奴隸」（Cubicle Slave）了！
待辦事項：個人品牌代表生存
1.交一個真正能代表此一城市的朋友——房地產經紀人、律師等，只要提到他的名字，人們馬上就會聯想到品質、績效、堅毅等字眼。（如果你不認得任何這種明星級的人物，盡量到四周打探，直到你找到一位。）要求她和你，或你的一些同事一起消磨一晚，談談他是如何突破瓶頸。
2.使用筆記本、紙張、或電子儀器等，開始來玩一些文字遊戲。請你自問：我是誰？我不是誰？
3.開始每天問自己：
我現在所做的事情，和我要建立個人品牌是一致的嗎？
如果不是，好吧，查清楚你自己在忙什麼？
4.品牌不是一天造成的！在沒學會跑之前，先用走的。發展一些構想，找出自己的優勢及弱點。考慮一下「註冊商標」的想法，看看有那些想法適合，再將這些適合的想法裁減合身。對目標全力以赴，但不要因此而大驚小怪：
這就是我們所談論的「你——的——本——質」。
天啊！個人品牌被放大了。
如果我們每個人都有個人的「市場資本化」，怎麼辦？
要去估算一個公司的市場資本化（Market Capitalization），事實上，和球員所能做的事情差不多。
要點
以下為約在 1999 年春季至夏季間，出現各媒體的商業新聞標題：
MBA：由經紀人掌理。（Managed By Agent.）
——《新聞週刊》，〈越來越多的公司主管使用經紀人打理他們的生涯〉。
在玻璃下的廚師：餐飲名廚靠形象專家塑造形象。
——《紐約時報》，〈把廚師當品牌〉。
經紀人海帝（Leland Hardy）的目標是將運動員包裝成「娛樂工具」，例如聖徒隊（Saints）第一輪選秀選出來的威廉斯（Ricky Williams）就是一例。
——《芝加哥論壇報》
聰明的管理學大師仍有其仰慕的大師。我心目中的一名管理大師是史坦．戴維斯（Stan Davis），（我曾在一個綜合性的專欄中稱許他的著作《完美的未來》「是十年來最佳的管理學著作。」）史坦目前正沈迷於一個被稱之為「資訊時代」的終極領域。他聲稱，在此奇妙的、正出現的「知識經濟」，也許每個人都有所謂的可估計的市場資本化價值，就像職業的球員、男女演員一樣。歌手大衛．鮑伊（David Bowie）在 1997 年曾提出所謂的「鮑伊債券」（Bowie Bonds），讓大眾認購，同享他在未來的市場價值。而這並不是公關的詭計：普天壽（Prudential）財務公司把價值五千五百萬美元的上市「鮑伊債券」全買下來了。而傑姆士．布朗（James Brown，美國著名的黑人歌手）也亦步亦趨，在次年 6 月推出價值 3000 萬美元的「布郎債券」。）
這聽起來是不是真的太過了些？在第一眼，也許是的，但再仔細地想一下……
待辦事項：個人的「市場資本化」？
如果……這些不是可望而不可即的空口白話，怎麼辦？而我個人並不太完全相信這是不可能的。如果你是一個二十八歲的會計，這聽起來還滿好玩的。
但是，也許，只是也許，我們應該再思、三思、四思（我就是如此）。
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